文：互聯網江湖 作者：劉致呈

AI行業終于到了要能“養活”自己的時候。

最近，AI開始有點“不務正業”了。

比如Open AI在聊天框里內置購物功能之后，轉頭又做起了瀏覽器；又比如夸克做起了AI眼鏡；還有隔壁的豆包AI，則忙著“上（電商）鏈接”……

顯然，大洋兩岸AI命運殊途同歸，整體似乎都走到了要養活自己的時候。

此前，AI商業化的三板斧是：API調用、會員訂閱、To定制解決方案。

三個方案里，To B都是大頭兒。

這是一條已經被探明的變現之路。但可惜就是，現在B端市場比C端還要精打細算，模型版本要更新，訓練費顯卡、也費電，“老三樣”們越來越不足以撐起龐大的算力開銷了。

所以，真正有錢的，還得看消費級市場。

AI商業化的三種邏輯：求存、卡位和拓疆

很有意思的是，現階段，各家大廠們對AI商業化探索的動機是存在差異的。

大致分為三類：

1、生存邏輯做AI商業化。

典型的就是Open AI，以及國內二三線的AI模型初創企業們。

畢竟，當以DeepSeek為首的、越來越多的AI大模型廠商們都選擇開源路線后，Chat GPT們的技術領先優勢就會被不斷縮小，外部聲量也一下子小了很多。

這對于任何一個還需要投資人們大力輸血的AI初創企業來說，無疑都是危險的。

所以，無論是對內還是對外，OpenAI都需要一個成熟的商業形態作為價值錨點，以證明ChatGPT獨立生存的能力，以及長遠想象力。

其中，離Chat GPT們最近的就是搜索了。

所以，現在OpenAI推出人工智能瀏覽器ChatGPT Atlas，表面上似乎是為了顛覆谷歌，然后在AI的基礎上再造一個谷歌。

但內核卻是生存邏輯，找到一條更有貨幣化確定性的路

不過Open AI選擇瀏覽器也可能不是一時興起，真正目的還在于做入口、回歸中心化。

此前各家大模型APP的月活增長都很快，競爭異常激烈，以至于去中心化趨勢也逐漸明顯。反映到用戶體驗端，Chat GPT理想中的一統天下不僅沒有出現，反倒是迎來了百花齊放的局面。

以我個人的AI使用習慣為例，如果是文字工作，就打開DeepSeek；配圖就用豆包；復雜需求用納米搜索……總之，不同場景使用不同模型，正成為越來越多用戶的選擇。

這種使用習慣使得大模型的流量被不斷分散，Chat GPT們也就更不容易做成商業化了。

因此，現在Open AI需要用Chat GPT再打開一個流量入口，一個趨于中心化、且有商業變現路徑的流量入口，用以鞏固自身在AI生態中的中心地位。

那么在技術層面，AI與搜索有基因上的相似性，在商業層面，兩者同樣高度契合，再加上微軟在AI瀏覽器方面的成功探索，這些可能都成了說服OpenAI下場進軍搜索領域，構建可持續商業閉環的關鍵一根稻草……

2、價值邏輯做AI商業化。

典型代表就是阿里，以及其他以AI為長遠戰略的巨頭們。

以智能眼鏡為例，為什么這個“老概念產品”最近這么火？

不是因為產業技術進步了，也不是智能眼鏡這個產品形態做的有多成熟，而是因為AI，因為自然語言模型。

本質上，現在阿里夸克們做智能眼鏡，目的也是做入口。

只是，不同于做搜索引擎的入口變現邏輯，阿里做AI硬件，是為了搶占下個交互入口。

一直以來，阿里都是個強戰略、強執行力的巨頭。

從過去嘗試做手機，到后來做智能音箱，再到現在發力AI硬件，阿里基本上只要確定了戰略方向，KPI的氛圍到那了，未來的商業化就得開花結果。

之所以如此，關鍵就在于AI對阿里的價值，從來都不只是技術本身，甚至做AI硬件商業化掙不掙錢都不重要，真正重要的是AI背后所代表的入口價值、資本市場的戰略投資價值。

這樣的價值邏輯一以貫之。

以前，阿里做新零售是為了線下入口；做直播是為了電商流量入口；做閃購是為了即時零售流量入口。在當年錯過社交之后，阿里的核心商業模式就注定了他必須要搶占底層流量入口，并時刻確保自己處于線上“城市購物中心”的位置，整體既用于卡位，也用于防守。

所以，今天的AI之于阿里，一如當年錯過的社交……

3、增量邏輯做AI商業化。

以抖音電商，以及其他內容電商玩家們為典型代表。

從目前來看，豆包AI上鏈接的目的，可能不僅僅是商業化，同時也是為了尋找業務增量。

據市場調研公司QuestMobile發布的數據，今年8月，豆包MAU（月活躍用戶）已經達到1.57億，環比增長6.6%，不僅反超DeepSeek躍升第一，更把其余對手遠遠甩在身后。

這么大的流量規模優勢，空閑本身就是一種浪費。更不用說今年上半年，字節還錯過了即時零售和本地生活大戰，現在需要重新找回戰場，需要更多的流量追趕上來，所以豆包所代表的AI電商就成了最直接的破局點。

因此，豆包“上鏈接”這個行為邏輯是說得通的，但就是才剛剛開始，所以字節的步子也沒有邁得很大：用戶仍需要跳轉至抖音商城完成購物。

不過好在，從過去的貼吧、知乎，到現在的短視頻、小紅書，再到AI大模型等等，不同內容形態所代表的用戶信任度關系，也在不斷遞進。

在未來，當用戶真到了遇事不決問AI的時刻，AI也一定會成為用戶交易信任度的下個level。

這對于現在領跑一大截的字節和豆包們來說，無疑又是一次彎道超車的好機會。

總之，現階段的AI商業化呈現出三張截然不同的戰略圖譜，它們分別對應著企業在當前產業周期中所處的不同位置與訴求：

生存邏輯是“求存”，關乎企業在資本與市場競爭雙重壓力下的生死線，其商業化路徑往往直接、迫切，旨在快速驗證貨幣化能力，構筑價值防線。

價值邏輯是“卡位”，著眼于下一代人機交互的入口與生態控制權，其商業化布局更具長期性和戰略性，目的在于構建難以逾越的護城河，確保在未來的價值鏈中占據核心節點。

增量邏輯是“拓疆”，立足于將已有的龐大流量優勢與AI進行催化反應，在核心業務增長曲線之外，開辟新的增長戰場，其商業化探索更具場景滲透性和效率導向。

這三種邏輯并非彼此割裂，它們共同勾勒出了AI從技術奇點走向產業融合的復雜圖景。如今，AI的商業化征程也逐漸從技術競賽，升維成了一場關乎生存哲學、生態視野和增長智慧的全面較量……

廣告、電商：AI商業化的新“運河”？

至此，現階段的AI商業化大致形成了這么幾條路徑：

一是硬件載體路線：比如夸克AI眼鏡、AI學習機和蘿卜快跑們，整體面向的是極度挑剔的消費市場，考驗的是顛覆性體驗，所以對應的市場競爭較為純粹。

只要有足夠硬核的AI技術體驗，就能收獲消費者們的認可，就能成為強大的品牌護城河。

比如華為智駕對問界的帶動，又比如在武漢實現盈虧平衡的蘿卜快跑們，都是最直接的例子。

在什么都值得用AI重做一遍的背景下，這條路線上的商業化想象力是近乎無限的，但同時也是不確定性最多的。畢竟，技術上的顛覆與被顛覆往往就在剎那間……

二是軟件路線，AI商業化分為兩方面：

一方面是能力側，主要包括API調用、會員訂閱、給企業做定制化解決方案等方面，整體更偏向于為AI能力付費。

就像快手的可靈、字節的即夢們都是在C端以低門檻AI視頻創作工具為核心定位，B端則聚焦廣告、短劇和游戲三大場景，以批量生成素材、提升資產制作效率等方式賦能企業客戶。

這條路線考驗前瞻性布局，也考驗產業基礎設施規模，所以部分市場格局已經初步穩定。

比如在AI云市場，天眼查APP顯示：現在阿里云的營收占比就達到了35.8%，超過第2-4名總和；在模型調用服務方面，字節的火山引擎在今年上半年中國公有云大模型（Tokens）調用量排第一，市場份額高達49.2%。

另一方面是內容側，主要就是廣告、電商，在AI問答內容中插入相關鏈接。

這是最簡單的，同時也是市場差異化最明顯的一條路線。

技術上的打通很簡單，而且跟以往AI落地的行業不同，電商行業規模很大，一旦AI有了合適的變現機制，技術貨幣化的速度也會更快。

但區別在于，現在OpenAI（ChatGPT）做的是AI電商，讓用戶可以在一次對話中完成搜索（提問）-推薦-決策-支付的全鏈路動作，無需跳轉至第三方平臺。

在這一語境下，AI不僅取代了搜索，也取代了廣告，它甚至成了可以跟亞馬遜們正面搶奪用戶注意力的新流量入口……

相比之下，豆包上鏈接，則更像是多了一個引流入口，用戶下單還需要跳轉至抖音商城，整體延續的依舊是流量驅動型邏輯，跟過去直播帶貨們的發力路徑頗為相似。

它帶來的影響是，當未來豆包上鏈接進一步普及，那么屆時，品牌商品的曝光可能就不再單純取決于砸錢投流量了，而還要看AI的理解能力。

誰能預設出更多容易被AI“讀懂”的營銷答案，誰就能進入更多消費者的視野。

至于阿里京東們，如果愿意，他們也能很快接入各種大模型，做到和豆包、ChatGPT類似的效果。

此前就有用戶發現，Kimi、文小言們已經接入了天貓或者京東的購物鏈接，點擊同樣可以直接跳轉到電商平臺。

但為什么阿里們好像沒有太看重，甚至都沒有傳出太大的聲音？

跟戰略的輕重緩急有關，跟流量的多少有關。

今年上半年，阿里和京東們的絕對戰略重心是即時零售和本地生活大戰，整體投入巨大，但也拿到了不小的回報，雙方流量幾乎都處于虹吸高漲狀態。

所以現在，（缺席大戰）字節需要用AI電商來刺激流量，但阿里們卻不需要著重提及。

同時也因為，各家都還處于試錯摸索階段，所以AI電商的戰略卡位意義確實重大，但卻并不緊急。

因此，今年雙11，相比于在AI里做電商，阿里、京東們都選擇了在電商里邊補強AI。

比如天貓推出了AI美工、AI客服、AIGC平臺工具；京東AI則在物流系統，首次大規模投入了“超腦+狼族”智能設備集群，整體還是從匹配效率升級、商家工具普惠、創新產品體驗三大維度落地AI應用，以“服務商家提效、優化用戶體驗”的核心。

顯然，不同的商業基因造就了現在AI商業化不同的路線。

從夸克推出智能眼鏡，到豆包上鏈接，再到Chat GPT做瀏覽器，AI商業化浪潮也正不可逆轉地將整個行業推向一個新時代：價值創造的邏輯被重塑，競爭的核心從技術高地轉向生態腹地。

所以，這場“成人禮”過后，能夠存活下來的不僅僅是企業，更是被市場驗證的全新范式。

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