撰文/翟子瑤
編輯/楊博丞

當線下獲客成本越來越高時，教育硬件成為了新流量入口，在線教育公司們紛紛向硬件下手，畢竟誰都不想錯過這個新的增長入口。

從字節跳動的大力神燈，到作業幫喵喵機、好未來智能燈，以及猿輔導智能寫字板，無疑大家同時看準了這條賽道的未來趨勢——通過捆綁課程，建立屬于自己的智能生態鏈。

不止如此，科技公司也看準了這塊蛋糕，科大訊飛推出了X1Pro學習機;小米推出了AI英語學習機“小愛老師”;網易有道推出了翻譯機和詞典筆，大疆推出了教育機器人機甲大師RoboMasterS1……

據QuestMobile統計，僅2020年一季度在教育硬件領域就有56起投融資事件。資本看重教育硬件的潛力，據多鯨資本教育研究院預測，到2022年，K12教育智能硬件市場規模將達570億。伴隨80、90后的讀書郎、文曲星、小霸王、步步高等逐漸退出了教育類產品的舞臺，智能硬件應運而生。

當在線教育紛紛入局教育硬件，無論是平板電腦還是智能燈，一邊擠壓傳統智能硬件市場，一邊爭搶著自己的流量入口。

傳統教育硬件的轉型

在80、90后的學生年代，小霸王、好記星、讀書郎、文曲星等產品是學習過程中的陪伴產品。如今，這些傳統硬件已逐漸淡出10后們的學習視野，取而代之的是平板、手機以及各類AI智能的教育硬件產品。

制造業起家的讀書郎也在低調進入教育市場，進行智能硬件夾擊下的轉型。與在線教育公司不同的是，用戶購買之后讀書郎的平板電腦后，可通過該設備免費學習讀書郎自研的線上課程，其既有錄播課，也有雙師直播課。

讀書郎教育研究院院長鄧登輝曾表示：讀書郎雖然是在出售平板，但其邏輯卻是“將內容硬件化，再銷售出去”。反其道而行之，成了讀書郎低調轉型的機會。

而步步高、好記星等廠商也推出了智能產品卻早已不及當年。據公開資料顯示，一向被認為“哪里不會點哪里”的步步高，于2019年6月發布了步步高家教機S5，2020年7月又推出升級版——步步高家教機S5 Pro。這兩款產品除支持各類網課學習類APP外，同時實現云端和線下實體的互動。

學生家長小迪談到：“我給孩子選擇教育硬件產品，更傾向于陪伴孩子閱讀的AI機器人，至于小時候用過的產品早已成為歷史。”

她覺得好記星、步步高都已經過時了，無論有多少新的功能，都難以改變舊有的印象，那已經是上一代人用的產品了。

互聯網分析師丁道師從家長體驗的維度告訴DoNews：“百度的智能機器人是他用過最好用的教育智能硬件，對孩子是一個很好的陪伴和學習引導、解決問題的工具。”

機會與沖擊

2020年的疫情不僅讓在線教育迎來了爆發式增長，同時也帶動了教育類智能硬件銷量。覓機科技創始人葉群松所 研發的繪本閱讀智能臺燈也在當時有明顯的業績提升。

與其他做教育硬件的公司不同，覓機科技除了自己研發閱讀燈外，還為傳統家具臺燈企業提供AI教育解決方案。

葉群松也是一名8歲學生的家長，他認為培養孩子的獨立閱讀習慣非常重要，但由于自己平時工作原因，并沒有足夠的時間陪孩子讀繪本。葉群松開始嘗試陪伴、引導孩子的智能硬件。

葉群松體驗過點讀筆、智能機器人后，均不能讓他滿意。在他看來，無論是點讀筆還是智能機器人都不能培養孩子的專注力。而把閱讀功能嫁接在臺燈上則會最低程度的干擾孩子獨立閱讀。

2019年，葉群松與團隊開發了繪本閱讀燈，這款閱讀燈利用AI識別繪本封面，通過捕捉兒童翻頁動作以及AI識別繪本內頁的方式來調用相應的音頻資源，自動播放，形成伴讀的氛圍，從而培養兒童的閱讀習慣。

相應的，字節跳動旗下大力教育突出的大力智能燈可以陪伴孩子寫作業、實現視頻語音的智能交互，價格親民，很多家長紛紛入手了“大力神燈”，一燈多用。一定程度上影響了好視力燈傳統做燈的企業。

從家長的體驗看，葉群松認為，“大力神燈”一方面在代替家長為孩子檢查作業方面提供了便利，但把屏幕安裝在臺燈上也讓他對孩子的視力有了擔心。尤其現在的孩子處在一個多屏的生活學習環境中，葉群松的女兒8歲也早已戴上了眼鏡，這也是他在做智能閱讀燈時，沒有做屏幕的原因。

兇險的價格戰與技術隱憂

教育智能硬件作為新的流量入口會成為線上教育的標配。但在線教育公司做臺燈，把課程嵌入燈內容易，但做一盞舒適護眼的臺燈卻并不簡單。

互聯網公司用互聯網的思維做硬件，目的是流量和用戶，然而對于燈本身來說，護眼、燈光舒適是最基礎的需求。有行業人士分析，一個大學畢業生就可以把燈點亮，而一款護眼燈包括了燈珠的擺放、加多少層勻光板，勻光板什么材質等因素，互聯網公司在生產制作時難以控制和把握，這將會是互聯網大廠做燈的短板。

另外，裝在燈上的屏也是一個產品沖突。護眼燈的技術會保護孩子的視力，但在燈上裝屏幕又會影響到孩子視力。

“如果燈下的屏幕換成墨水屏不傷眼，但達不到互聯網視頻互動直播的需求，然而普通的屏幕對孩子的視力也會有一定影響。兩者很難達到平衡。”葉群松說，這也是目前互聯網企業以及教育類智能硬件在做屏時的一個難點。

“除了底層的技術邏輯，當互聯網大廠紛紛入局后，又會形成一輪兇險的價格戰”，葉群松判斷道。

字節跳動旗下大力教育所研發的大力作業燈上市后，成為大力教育課程的流量入口。作業幫、猿輔導等在線教育機構在綜藝、網劇以及線下公交站牌等渠道燒錢做足了廣告后，智能硬件又成為一波新的投放。從發展趨勢上來說，葉群松認為，To C的硬件價格戰會非常兇險，很可能發展成買課免費送的階段。

回歸內容之爭

硬件產品的競爭之外，還會回歸到課程內容的競爭上。

家長無論是買硬件還是買課程，都是為了孩子可以更加高效的學習上課。而當線上教育的硬件產品內所接入的課程無法滿足家長需求時，必然會拋棄某種硬件產品，背后則是換更加符合需求的課程內容。

除了線上教育發展智能硬件之外，線下類教育機構也會生成自己的智能硬件產品，未來。傳統企業、線上教育以及線下機構都將會形成三股智能教育硬件的競爭力量。 畢竟，AI硬件最大的價值是數據。

“每一件硬件產品的背后是一個學生，學生的背后不止有智能燈，他們的房間有更多可以智能化的產品，”葉群松稱，智能教育硬件與物聯網的結合，會有更多適用于孩子的產品，這也是智能教育硬件的發揮空間。

教育智能硬件的發展尚未成熟卻已經進入到了各家爭搶的廝殺階段，誰都不想錯過這個流量入口的標配。

而在更多廣告投入、搶占市場份額的同時，硬件產品的底層邏輯、生產標準以及采購的課程質量關乎學生和家長的使用體驗和學習效果，才是用戶最關心的，也是產品走的更遠的關鍵。