DoNews 5 月 19 日消息（李可馨），疫情反復，也影響到水貝。

中國黃金珠寶界流傳著一句話，“世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”。僅二十余字，勾勒出水貝的地位。

如今9000多家黃金珠寶商家在水貝，水貝國際中心、金展、水貝壹號、金座、銀座、特力、興龍、IBC等項目，構成了水貝的新格局。

數據顯示，水貝市場面積達110萬平方米，從業人員7.6萬人；2018年總營業收入1205億元，占國內黃金珠寶批發市場份額的50%，黃金、鉑金實物提貨量占上海黃金交易所實物銷售量的70%；29個珠寶類“中國馳名商標”聚集于此，占全國的30%。

近幾年在疫情影響下，水貝商家尤其是中小商家面臨前所未有的壓力。過去門庭若市的場景不復存在，坐等客戶上門的模式也難以行得通。這個擁有巨大潛力的黃金市場，疫情下也亟需與線上平臺相觸，找到更廣闊的銷路。

去年8月，淘寶在水貝成立“屬地”，幫助商家轉到線上，開出另一條賽道。

“深圳屬地的落地，對水貝的意義不小，發展到現在，水貝黃金線上的占比，從過去低于3%，到現在將近10%，且增長迅速。” 水貝萬山黃金珠寶直播基地負責人孟令矛表示。

2020年組建電商團隊的水貝本土品牌“領豐金”，其淘寶店的銷量幾乎每月都呈翻倍式增長，第三個月達160萬元，緊接著是360萬元、600萬元……據了解，淘寶的水貝頭部商家的增長超過10倍甚至100倍，中小商家的增長也在50%左右。

有趣的是，年輕人的“野性儲蓄”偏好，帶動了淘寶新商家的指數式增長。

據“實時金”老板姚懂所說，實時金的買家年齡階層跨度很大，多數集中在“95后”。有男朋友買給女朋友，“等攢夠了100個就求婚”；有學生黨用每月剩余的生活費給自己存的，“等畢業就有少說兩百個金豆”；還有女生給自己存嫁妝的，甚至有上班族，每個月發工資之后來買的。

年輕人的消費偏好更傾向于小克重的“金豆子”、“金瓜子”，據了解，有商家半年賣掉了10多萬顆“金豆子”。金豆產品觸及的，或許是Z世代年輕人群內心深處，想花錢更想存錢的真實。養成、有趣、儀式感，年輕人也用這種方式打破原本黃金的淡旺季界限，從傳統投資黃金賽道上，劃出另一個細分領域。

線上，年輕人消費黃金趨勢明顯，但并不代表就此割裂了老年人。“我們現在的店鋪，雖然數據上18-25歲之間，占到50%以上的用戶。但是這一部分的消費力確實還不如其他年齡階段，當然這也跟他們目前的收入階段有一個對等的關系在里面。一些大的訂單量跟金額，其實大部分還是年齡偏大的一些人去創造的”，姚懂告訴DoNews。

“上周我接到一個電話，東北黑龍江的，老太太80歲了，她說想買20克的金條，20克差不多要8000多元，但她不是自己用，是為兒女進行收藏的”，“領豐金”老板黃遠芳告訴筆者，一些老年消費群體對網購還是比較精通的，有時也會要求提供刻字等個性化服務。

數據還顯示，在線上商家總量增長的同時，水貝的天貓店、淘寶店數量比例，已經從疫情前的9:1發展至5:5。這意味著，中小商家的比例越來越高。短短一年時間，這些新加入的水貝商家累計成交規模達數十億元。

如今，消費者只要在淘寶上搜索“黃金”關鍵詞，大多都會被推薦水貝商家。這是產業帶的集群效應優勢。“看到水貝二字，會更放心。”水貝萬山黃金珠寶直播基地負責人孟令矛告訴DoNews，隨著線下交易趨緩，線上市場還有相當可觀的增長空間。

而淘寶黃金商品的整體年成交規模也已超過百億，并有望形成一個新的數百億級市場。據業內人士透露，由于“黃金天生是貨幣”的特殊屬性，加之近期國內外市場浮動因素，全國黃金銷量仍在大幅增長，“線上黃金更是藍海中的藍海”。不論是以投資型黃金還是以黃金飾品入場，商家們都來得及跑進這座“金山”，趕上風口。