撰文｜三井

編輯｜李可馨

題圖｜IC Photo

國內運動裝備市場競爭激烈，安踏、李寧、特步、匹克等品牌呈現百花齊放的態勢。

長期以來，國產品牌難以撼動耐克和阿迪達斯在中國市場的主導地位，只能依靠價格優勢來競爭兩大巨頭剩余的市場。

隨著國產品牌的產品不斷發展，安踏和李寧基本穩固了國內運動品牌前二的交椅，兩位老大哥產品線鋪設很廣，也很早就開啟了國際化征程，是世界體育賽事贊助商中的常客。

由于上述二者實力雄厚，特步只能在差異化路途上尋找出口。

01.“跑”出一片天

根據特步國際發布的2022年度中期財報顯示，特步全年收入按產品屬性分類，其中60%為鞋類、38%為服飾、其余為配飾；按品牌性質分類，其中大眾運動占比86%，時尚運動占比11%。專業運動占比3%。

由此可見，特步將消費者精準劃分，主打大眾運動和鞋類產品成為了特步發展的主要方向，同時活躍于國內各種路跑和馬拉松賽事，也創立了特步跑步俱樂部，經過數年的積累和沉淀，成為了如今中國馬拉松領域當仁不讓的一哥。

現如今，跑步已經不是一項簡單的運動，更是一種生活方式的體現。特步成功迎合了當下的時代浪潮，將慢跑融入品牌的核心理念。

早在2007年，特步就率先在國內試水馬拉松業務，歷經十余年的發展，特步儼然成為中國馬拉松的標志性品牌。

目前國內許多知名馬拉松運動員如彭建華、董國建、楊紹輝等名將都簽約特步。同時特步也贊助了北京、上海、香港、臺北、廈門、廣州、武漢等三十余項馬拉松賽事。

十幾年來，特步累計贊助馬拉松賽事和活動超過1000場，累計參加人數超過500萬，活動路程超過1億公里?，成為中國贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。

特步的路跑戰略讓品牌發展更加垂直于跑步領域，避免了過度擴張帶來的影響。2019年特步拿到索康尼在中國的總代資格，索康尼是世界知名跑鞋品牌，有著100余年的造鞋歷史，是公認的四大跑鞋品牌之一。

特步常年深耕跑步領域，在產品研發、功能迭代等方面不斷提升。通過這次合作，雙方互通有無，索康尼共享自己的技術研發和品牌影響力，加速特步品牌和產品升級。

特步于2019年底推出了品牌旗下最重要的一雙跑鞋特步160X一代，正是這個系列跑鞋讓特步成功在馬拉松競速跑鞋的圈子內獲得一席之地。

在耐克首先推出“發泡材料+碳板”的跑鞋概念之后，各大廠商相繼開始效仿這一理念。特步的160X系列的出現，成功將馬拉松跑鞋的價格“打了下來”，成為了兼具頂級性能和高性價比的選擇，這也讓特步徹底在精英馬拉松運動員心中有了不俗的地位。

特步競速160X，絕對是一款名聲先于鞋子的競速跑鞋。特步競速160X正式發布于2019年12月，在此之前，已經有14位中國馬拉松運動員參賽測試，并且全程馬拉松3次跑進2小時10分，獲得31次馬拉松冠軍。國人競速要有國貨爭光，董國建在2019年柏林馬拉松更是跑出2小時08分28秒的好成績。

特步競速160X發布以來，大多數時間都處于供不應求的狀況，由此可見這雙鞋的受歡迎程度，稱得上是馬拉松運動中的“網紅”跑鞋。

在近些年的廈門馬拉松比賽中，特步已經成為參賽者選用最多的跑鞋，逐漸打破了耐克在馬拉松市場上的壟斷，已經初步獲得了國內消費者的認可，登陸國際賽場或許只是時間問題。

在今年7月的尤金田徑世錦賽中，特步終于讓自家的旗艦馬拉松跑鞋160X走向了世界。馬拉松選手納茲雷特·威爾杜穿著特步160X 2.0突破個人最佳紀錄，以及寶拉·拉德克利夫2005年曾創造的原賽會記錄。特步也是此次賽事中唯一躋身10強的中國品牌。

國際賽場的優異成績是對特步馬拉松跑鞋產品力最好的認可，對于特步未來的國際化道路也有著重要的意義。

02.總體營收上漲，但仍存隱患

財報中顯示，特步的毛利和收入相較去年都有了顯著提高，但毛利率和凈利潤與去年相比幾乎不變。此外，流動資產和流動負債出現了大幅上漲，可見這是特步擴張業務的一年。

目前，特步集團已在歐洲、美洲、中東、非洲和亞太地區開展業務，主要以特步、帕拉丁和蓋世威三個品牌為主。特步主營運動服飾，帕拉丁和蓋世威以休閑潮流為主，打造了專業、休閑一體的產品線。

雖然特步總體營收增長，但是仍然存在一定的隱患。

財報中顯示，本年度特步產品的平均存貨周轉天數由79天增長至106天，產品庫存周期出現大幅增長，最直接的結果就是增加了資金的周轉周期。

特步方面表示，庫存周期增長主要是受到疫情的影響，工廠交貨周期和物流運輸等環節的影響。但事實是否真的如此？

財報中顯示大眾運動（特步品牌）的營收業績連續連年增長，且增速穩定在20%左右，屬于集團的優質資產。但時尚運動（帕拉丁、蓋世威）和專業運動（索康尼）卻連續兩年呈虧損狀態，其中以帕拉丁和蓋世威為主的時尚運動系列虧損金額逐年遞增。以索康尼為主的專業運動系列雖也存在虧損現象，但相較去年虧損率由14.1%銳減至2.1%。

時尚運動和專業運動是特步全品牌戰略的重要環節，繼安踏收購Fila和Amer Sports取得成功后，引發了業界關注。此后，將國外的百年品牌引進國內，成為了國內體育裝備巨頭的又一競爭看點。

特步也效仿安踏的模式，在2019年收購了法國時尚品牌帕拉丁并拿下了美國跑鞋品牌索康尼在中國的代理權。但從這三年的發展來看，特步并沒有安踏那樣獨到的眼光。

帕拉丁在被收購的三年內過得并不舒服。國內門店十分匱乏，且品牌的知名度也沒有達到預期，更是被許多網友戲稱為“百年雜牌”。

連續三年的虧損，或許可以證明帕拉丁已經跟不上國內年輕人的審美需求，Fila之所以能夠快速在國內時尚市場站穩腳跟，與其品牌百年發展史中時尚高端氣息密切相關，而帕拉丁長期的硬漢風格，勢必難以和時尚潮流快速兼容。

專業運動方面雖連續三年虧損，但總體態勢向好。索康尼在路跑界的地位和其專業的跑鞋科技，都能為特步在科研領域帶來許多貢獻。由于索康尼進入中國市場較晚，但依照目前國內馬拉松和路跑運動的火熱，以索康尼的底蘊和獨特的科技，今后或許會成為國內跑鞋市場的一匹黑馬。

03.營銷過重，研發不足

在近三年內，特步在廣告和推廣方面的花費基本為總收入的10%左右，而研發經費僅僅占2%-3%，今年更是只有1.9%。研發占比僅是廣告投放的五分之一，這或許顯得有些相形見絀。

耐克、阿迪達斯為什么能長期穩居運動品牌前列，其根本原因就是二者長期重視研發。誠然，耐克和阿迪達斯在廣告方面也是“砸重金”參與者，但科技和研發才是二者“強項”。

耐克的zoom緩震科技20余年經久不衰，但耐克方案仍在嘗試新的緩震技術，近些年lunar、joyride、react、zoomx也都是大家耳熟能詳的科技。

阿迪達斯除Boost科技之外，也在近些年嘗試了bounce、lightstrike、4D等科技。李寧的“?”，安踏的“氮科技”、匹克的“太極”都在市場中有著不俗的表現。

特步除了在旗艦級產品160X系列中投入大量科技外，其余的大眾產品基本不添加核心科技。

其他運動品牌的科技下放規格都依據產品的價格有著明確的劃分，這樣能在最大程度上保證消費者體驗到品牌的獨家科技，進一步增強用戶粘性。

顯然，特步自身也發現了這個問題，在近期舉行的特步160X三代發布會中，特步集團董事局主席兼CEO丁水波宣布了“世界級中國跑鞋”戰略。

即在未來10年內，特步將投入50億助力中國路跑事業，包括產品研發創新、賽事及運動員支持、國人競速激勵計劃、跑步群體運營支持、5km/10km賽事建立等，持續打造跑步生態圈，不斷筑高特步在跑步領域的競爭壁壘。

只不過，特步目前所處地位相對比較尷尬，之于李寧、安踏，特步短期內望塵莫及，身后的追趕者又形不成威脅。這樣相對“安逸”的形勢，或許是深入科研的最好時機，穩固國內品牌“馬拉松一哥”位置的同時，逐步開發全系運動裝備，或許是短期之內最好的選擇。