DoNews9月22日消息，繼盒馬“移山價”之后，1688推出了山姆平替。

9月22日，工廠品牌直銷平臺1688嚴選正式上線會員制“白牌超市”——PLUS會員店，以大牌的一折價，向“Z 世代”和"新中產"的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。

1688嚴選被稱為“采購批發行業的天貓”，其推出的PLUS會員店模式和天貓超市類似，內部對標線下的山姆超市，并且僅針對1688平臺的PLUS會員用戶提供服務。

1688嚴選負責人潘杰透露，PLUS會員店是1688的戰略級項目，采用非自營的平臺模式，優選源頭新銳廠牌入駐，重點是知名品牌代工廠和產業帶知名廠牌。前期聚焦個人囤貨和經營自采兩大場景。個人囤貨場景主要對標山姆會員店，為年輕用戶提供山姆代工廠和源頭供應商的平替貨，價格可能只有山姆會員店的十分之一；經營自采場景主要滿足中小創業者的經營輔料需求，例如為年輕人擺攤提供地墊、小夜燈、充電寶和小板凳等必備貨源。

PLUS會員店針對1688近150萬付費買家PLUS會員提供服務。目前近一半1688PLUS會員的采購首選嚴選。這些會員以小紅書博主、淘寶店主、抖音快手主播、網紅達人、UP 主、大學生、寶媽和跨境買手等一二線城市25至35歲年輕生意人為主，女性居多。他們占了1688嚴選近一半的交易額。

數據顯示，1688嚴選的買家里，25至30歲的“ Z 世代”占比48.8%，30至35歲的“新中產”占比44.9%。嚴選每年數百億元的交易額里，超九成來自年輕中小零售商，88%的賣家是品牌代工廠和產業帶知名廠牌。

1688產品總經理張曉丹透露，在9月6日的商人節大促中，一二線城市25 至35歲的女性買家數同比增長超40%，主播、博主和達人類買家數同比增長超55%，跨境買家數同比增長超30%，網店買家數同比增長超20%，1688PLUS會員買家數同比增長超140%。其中，嚴選增速最快。全平臺有接近四分之一的用戶購買了嚴選商品，嚴選交易額對比日常有 500%以上的增長。此外，“00 后”買家數增長非常快，大部分是 20 歲左右的大學生，在宿舍里姐妹拼單或兄弟拼團。

（小紅書和1688是女生宿舍最受歡迎的兩個APP）

價格是品牌的十分之一，用戶群跟小紅書高度重合

2022年9月，1688嚴選上線，主打品牌平替，價格是品牌的十分之一，品質是品牌的同款、同工、同料、同生產線。

源頭工廠都有廠牌夢，廠牌起源于古代商號或商行，比如同仁堂在古代就是非常知名的商號。

目前1688嚴選有超過一萬家的工廠品牌旗艦店，包括祖瑪瓏的香薰代工廠特威森、名創優品的代工廠海興家居及愛慕的內衣代工廠申江服飾等。品牌賣好幾百的內衣，在嚴選只賣六七十，而且是除了LOGO其他都一樣的商品。名創優品的代工廠是行業首個5G智能數字化工廠，入駐嚴選后3個月出了多個細分品類第一，公司董事長親自負責在嚴選的生意。

在供給選擇上，嚴選主打兩個“百里挑一”——商家數和商品數占1688大盤均在1%左右。在價格上，嚴選要求商家拿出過去30天的成交底價。

過去一年，嚴選服務了大幾千萬的小B買家，64%的B類買家貢獻了90%多的交易額，剩下36%的C類買家也幾乎都是通過自采嘗試副業和創業。此外，5%的跨境買家貢獻了21%的交易額。交易額排名前五的買家群體是平臺電商賣家、內容和社交電商賣家、實體店主、企業自采、專業家庭女性及年輕女性用戶。

（1688嚴選負責人潘杰，花名沾沐。）

潘杰介紹說，嚴選業務的誕生是因為公司看到了未來的三個買家采購新趨勢。一是疫情讓線上化成為中小零售商的主流采購模式；二是年輕化、小批發和輕定制是未來生意主流，計劃性、履約型的大訂單，未來一定會變成小單和多頻次采購方式呈現；三是越來越多的采購買家放棄低價、同質化的內卷市場，轉而圍繞新型年輕消費者需求，走向個性化的品質市場。

數據顯示，過去一年1688上的低價格帶商品采購金額同比下降了11%，中高價格帶商品采購金額同比增長了41.5%。中高價格帶的采購買家數占比超過了46%，且在繼續高速攀升。過去一年，在1688采購過的近 6000 萬小 B 買家里，超過30%的買家首次購買中高價格帶商品的行為發生在嚴選。

1688 的買家跟小紅書用戶高度重合。不少嚴選商家告訴記者，很多買家照著小紅書上挖寶 1688 工廠的筆記按圖索驥找到店鋪。在小紅書，這樣的自來水筆記超過了 180 萬篇。

“小紅書是美好生活方式的分享社區，我們希望為美好生活方式提供品牌平替。”潘杰表示，1688 嚴選很愿意跟小紅書進行合作。

（1688登上蘋果應用商店免費榜第一名）

一二線城市消費出現下沉需求，Z 世代和新中產追捧源頭廠貨

潘杰介紹說，1688嚴選服務的是一二線城市25至35歲用戶的品質化、個性化采購或消費需求，核心聚焦在兩類用戶。

一類是錢包暫時還沒有鼓起來的 “Z 世代”（1995 年至 2009 年出生）。他們在25-30歲，主張無壓力的、理性的、有調性的、聰明的消費理念。他們懶于做比較、對顏值和設計感有追求（外貌協會）、想要吸睛不吸錢（小眾個性）、擁抱國潮國貨國風（民族自信和文化自信）。他們更看重商品的使用價值和關鍵功能，不追求符號價值和榮譽功能。

“除了 LOGO啥都要，最好免費加點料。一句話，Z 世代想用一折買大牌同品質、同功能和同材質的商品。”潘杰說。

另一類是被經濟學家定義為這幾年錢包略癟了的“新中產”。他們在 30-35 歲，家庭年收入15到30萬或個人年收入10萬以上，相比“老中產”要年輕，但掉進了中等消費陷阱。在相關的第三方調研報告里，他們被形容成“新五子登科”群體，為位子（職位和社會地位）、腦子（認知升級）、房子（房貸或房價）、老子（父母養老）和孩子（子女教育）而奮斗。他們常常自嘲“愛馬仕買不起、地攤貨看不上”，既不愿意消費降級，又不想去下沉市場消費，追求質價比生活。比如，背著 LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網紅店轉一轉。

張曉丹認為，“Z 世代”和“新中產”的這些消費主張背后，是一二線城市正在出現的消費下沉需求。這個下沉需求不等于下沉市場。在他看來，消費沒有降級，而是在分級分層。當年，這種消費下沉需求推動了日本優衣庫和無印良品的崛起。今年以來，國內出現的夜經濟、擺攤經濟和后備廂經濟等現象，正是這種下沉需求的反映。

（一線城市的一位寶媽在擺攤）