撰文 | 田小夢

題圖 | 亞信科技

2023年正好是亞信科技的30年。在ICT這個瞬息萬變的領域中，亞信科技發展成為一家有一定積淀和規模的企業。近日，亞信科技（股票代碼：01675.HK）公布了截至2023年12月31日的全年業績，總體業績穩步增長。

財報顯示，營業收入達到78.91億元（單位人民幣，下同），同比上升2.0%；毛利率為37.7%，同比保持穩定；剔除商譽及無形資產減值等非經營性項目的相關影響，年度經調整凈利潤達到8.51億元，凈利潤率保持雙位數達10.8%。

圖片來源：亞信科技

在研發投入上，2023年，亞信科技科技研發費用約 10.95億元，下降0.1個百分點占收入比重13.9% 。在經營性現金流上，2023年亞信科技的嚴控結果得到了體現，現金流達到5.82億元，同比增長5.9%。

亞信科技董事長田溯寧博士表示：“過去一年，外部經濟形勢依然嚴峻復雜，經濟復蘇過程中持續存在不確定性；同時，通信行業客戶持續加大降本增效及自主研發力度。在這樣的背景下，公司傳統業務受到了相當的挑戰。面對挑戰，公司一方面持續發展新業務，另一方面利用AIGC/GPT等新技術對傳統業務創新升級，以抵銷傳統業務帶來的壓力，并保持整體業務發展的健康穩定。”

提質，三新業務穩步發展

為亞信科技拉動訂單的三新業務，2023年收入達28.99億元，同比增長12.7%，占總收入比重提升至36.7%，保持雙位數增長，占收入比重繼續提升。具體來看，三新業務包括數智運營、垂直行業數字化、OSS，但這三大業務板塊在2023年在收入上，有起有落。

其中，垂直行業數字化是增幅最大的業務，在數字技術與實體經濟的深入融合，各行各業加快數智化轉型的背景下，亞信科技持續聚焦能源、交通、政務等重點行業，進一步深化“標準產品+解決方案”的高質量發展模式。在2023年該業務收入達到9.65億元，同比增長27.5%，占總收入比重為12.2%。其中，交通行業實現收入3.16億元，同比增長458.5%；能源行業收入2.69億元，同比增長136.5%。

OSS業務方面，亞信科技把握算力網絡、自智網絡、ToB 5G網絡等領域的市場機會，繼續以行業領先的技術與產品推動業務快速增長。亞信科技的自智網絡副駕產品體系(AN CoPilot)通過構建自智網絡副駕專屬模型、認知增強服務與自智網絡副駕工具包，有效支撐通信運營商向 L4/L5高階自智網絡演進。2023年，OSS業務收入達8.32億元，同比增長24.9%，占總收入比重為10.5%。

在三新業務中，只有數智運營業務在經歷了連續幾年高速增長后，首次出現4.2%的下滑，實現業務收入11.02億元，占總收入比重為14.0%，按結果及分成付費模式的收入占數智運營業務收入24.0%。

對于數智運營業務下滑的下滑，亞信科技執行董事首席執行官高念書在媒體溝通會上給出兩點原因。一方面，是由于受到IPO企業數量下降以及互聯網企業持續降本增效的影響，公司行業研究業務收入下降；另一方面，艾瑞數智在2023年進一步推動組織的深度變革，因此對業務造成了一定的沖擊，但從長期來看，新的組織架構可以加強區域市場的覆蓋，能夠更高效地響應客戶的需求。

固本，為BSS業務注智

BSS業務作為亞信科技的“基本盤”，2023年微幅下降0.9%，收入達48.81億元。高念書坦言，在運營商持續推進IT系統集中化建設和運營，以及IT投資規模下降，進一步加大自主研發力度的市場環境下，純定制服務的業務模式面臨著較大挑戰。

當然，挑戰和機會是并存的。數據要素、算力、AI大模型等加速演進，推動BSS領域的系統重構、智能化升級和應用創新等機會，同時從“5G+”到“AI+”，多樣化場景需求也帶來了更多與客戶聯合創新的機會。

亞信科技為順應趨勢，積極運用AIGC/GPT、邊緣AI、元宇宙、數字孿生等創新技術打造產品，滿足客戶的創新需求。利用AIGC形成了智能客服多模態交互運營、營銷服務智能化、ChatBI等產品。此外，在新客戶拓展方面，亞信科技持續開拓客戶版圖，替換多省政企業務支撐系統，并贏得上海電信計費系統重構等項目。

此外，高念書透露，亞信科技也在重點推通用人工智能與認知增強平臺TAC MaaS,在此基礎上，面向通信業務、新能源運維、智能運維副駕、自智網絡副駕、高速公路客服、圖靈程序員自動編程六個行業推出專屬模型，已拓展近60個商機。?

?“國內大模型現在看上去競爭比較激烈，但亞信科技并不做通用大模型，與通用大模型之間沒有直接競爭，把力量專注于行業大模型。”高念書強調稱，行業大模型可能會像ToB行業解決方案一樣，呈現百花齊放態勢。

轉變，發展速度讓位于發展質量

“三十而立”，對人們來說，是即將爬上成熟的階梯，對亞信科技而言，也在成長中轉變，在轉變中成長。?

面向未來，高念書表示，亞信科技在推進“一鞏固、三發展”業務戰略的基礎上，提出“四個轉變”發展戰略，即從以“服務”為主向“產品+服務”轉變，從“以純軟件為主”向“軟件+硬件一體”轉變，從“以通信業務為主”向“通信+非通信業務”轉變，從“以國內市場為主”向“國內+國際市場”轉變。

同時，高念書指出，“AI+”和“數據要素x”也在驅動公司未來發展。在“AI+”領域，亞信科技專注通信行業及垂直行業大模型研發與應用，持續打造與完善xGPT產品與工具體系，賦能通信、能源、交通等行業客戶。?

在“數據要素x”領域，把握《“數據要素x”三年行動計劃》的大趨勢，激活物流領域的數據要素潛能，提升多式聯運效能。整合鐵路、航空、公路、水運數據，以及客戶自有數據，提供貨運數據服務、物流可視化服務、多式聯運優化服務等;客戶已覆蓋鋼鐵、能源、物流、港口等領域。

值得一提的是，2024年，將是亞信科技揚帆“出海”的第一年，面向東南亞、中東等市場，重點推廣5G專網、邊緣智能、數據庫等標準化產品，以標準產品銷售實現突破200萬美元銷售額，未來5年計劃突破1億美元銷售額。高念書強調道“2024年，亞信科技還會進一步關注發展質量，發展速度要讓位于發展質量，在保證質量情況下進一步推進發展速度。”