撰文｜阿森

編輯｜楊勇

來源?|?氫消費出品

ID?|?HQingXiaoFei

截止今年11月中旬，窄門餐眼共收錄了國內漢堡炸雞品牌851個，全國現有門店數高達28.1萬家。在所有品牌當中，“品質漢堡”的招牌，漢堡王快守不住了。

上個月，投資300萬血本無歸，且被品牌方簽霸王條款供應劣質食材，一個三線城市漢堡王加盟商的“訴苦”，讓消費者再度關注到這個老洋快餐品牌。

根據艾媒數據顯示，2023年中國西式快餐全渠道的市場規模達到了3687.8億元，同比增長高達36.3%，行業整體呈上升趨勢。而漢堡王如今的生意，甚至還不如幾年前。

大加盟商解約、門店食材供應沒保障、加盟商經營成本高昂、血拼價格戰門店難扛……諸多問題的背后，是漢堡王經營上的吃力和矛盾。

失速的漢堡王

開店不及閉店多

窄門餐眼數據顯示，肯德基的門店數突破1.1萬家，在三線及以下城市的門店分布比例超35%。麥當勞最新門店數為7278家，在三線及以下的門店分布比例超23%。

或許，消費者們可以大膽想象，隨著消費的不斷下沉，麥當勞和肯德基甚至有一天會開在尋常的農村村口。而與此同時，同樣作為老牌快餐，本來門店數就和麥肯相差甚遠的漢堡王，門店數正越來越少。

（圖片來自漢堡王微博）

截止目前，漢堡王在2024年新開87家門店，但閉店數已經超過了300家。今年年初，漢堡王在內地的門店數為1700家左右，到了11月中旬已跌至1500多家，回退到2023年8月的水平。

前不久，漢堡王在福建因和大加盟商合同到期未續，直接一次性關閉了10家店，該加盟商為和漢堡王有著長達10年合作的福建君成餐飲有限公司。

不難想象在雙方多年的合作中，“蜜月期”中后者一定是在漢堡王身上賺到過很多錢的。如今直接“江湖再見”，君成的老板坦言，接著干漢堡王已經賺不到錢了。

回顧漢堡王在國內市場的發展，相比上世紀90年代左右就進入中國市場的麥當勞和肯德基，漢堡王2005年才從美國進入中國市場，首店開在上海。

發展頭七年，漢堡王區別于主打雞肉的麥肯，主要推出現烤牛肉品質漢堡，定價高于麥肯，著實屬于當時有些“腔調”的快餐品牌。出于品牌方戰略決策的原因，漢堡王只是在國內緩慢的發展。

2013年后，漢堡王在國內市場進入高速發展階段。2010年，漢堡王被3G資本收購后改變了經營策略，將餐廳所有權和經營權全部出讓給加盟商。

憑借這一策略，漢堡王在2013年進入超50個城市，新開店超100家，營收也實現翻番，由2012財年的1.177億美元增至2.237億美元。

然而，漢堡王自疫情后，整體發展陷于停滯甚至后退。從門店數來看，從2019年至2022年，漢堡王每年的平均新增門店數不足100家。

疫情期間，漢堡王的營收出現大幅下滑，部門門店營收下降六成。即使在消費復蘇后的今天，2024年漢堡王的銷售額相比2023年繼續下滑了約10%。

去年，漢堡王官方想支棱一把，在8月份宣布計劃往后每年在中國新增200家門店。然而盡管2023年漢堡王全年大規模開店，新開門店數也僅為176家，并未達到預期。

并且據極海品牌監測的數據顯示，2023年漢堡王新開的近400家門店，其中有40家在今年就倒閉了，12個月存活率僅為93%，遠低于以往98%的存活率。價格戰時代，品牌家底本就不厚的漢堡王，每一家門店都面臨著前所未有的壓力。

“自殺式”降本

只能自砸招牌

近幾年，漢堡王的負面新聞也不少，因食品安全問題就被多次點名。

2020年央視的315晚會上，漢堡王南昌的門店被爆出使用過期食材、店員更改食材效期。今年漢堡王又被加盟商爆出簽“霸王條約”，給加盟商供應劣質食材且不改過。因為給加盟商供應的蔬菜質量欠佳，漢堡王品牌方竟建議門店只給顧客做不用菜葉的漢堡。

（圖片來自微博）

當加盟商因為成本高而開始糊弄顧客，且對品牌方出現諸多抱怨，往往是一個品牌開始走下坡路的標志，比如業績已經大不如前的茉酸奶和書亦燒仙草。

如今也有越來越多的漢堡王加盟商開始抱怨，經營越來越難。一位漢堡王加盟商吐槽道，“以前生意好的時候，一天從頭忙到尾都直不起腰，現在單量明顯下滑，點的都還是便宜套餐?！?/p>

漢堡王在中國市場的經營情況，已經反映在了其母公司RBI的財報上，在11月5日發布最新季度財報時，RBI表示，其旗下餐廳2024年的凈增長率將在3%左右，低于5%的目標。

RBI首席財務官Sami Siddiqui補充解釋，這其中約有100個基點是來自漢堡王中國，漢堡王中國正經歷“同比大幅減速”。

首先在品牌影響力上，漢堡王在門店數量和影響力上和麥肯差的不是一星半點，在價格端又“打不過”華萊士、塔斯汀等本土品牌，找不到自身的行業“生態位”。

品牌方近幾年也少有推出較大的營銷活動，加盟商還被要求交多個點的廣告費，但卻看不到什么宣傳效果。

其次在經營成本方面，有加盟商透露漢堡王的食材成本約占銷售額的40%—50%，加上6%的特許經營費、5%的廣告費以及其他費用，使得運營成本居高不下。

相應的2021年肯德基財報顯示，肯德基原料成本約為27.4%。麥當勞的近些年的食材成本大約在30%—40%，國內的塔斯汀食材成本在30%左右。

在麥肯全面低價化的影響下，去年6月，漢堡王也推出“天天9.9”的低價套餐，但吸引來的都是對價格敏感的低價消費者。被迫加入價格戰，門店的生意不僅沒有好轉，反而使經營雪上加霜。

說到底價格戰的本質，往往考驗的是餐飲品牌的供應能力。對于加盟商來說，一邊是貴的要命的成本，一邊是不降價就不買的消費者。由于漢堡王品牌并不具備長期打價格戰的優勢，最終就只能導致漢堡王門店開始出現一系列服務變形、出品口感變形。

不少消費者吐槽，“九塊九的漢堡王雖然便宜，但并不好吃。”，“漢堡王口感在倒退，不僅牛肉餅經常吃到烤糊的，感覺放的生菜也很敷衍?！?，“真的沒有麥當勞好吃，重要的是份量也不大，價格還貴。”

（圖片來自小紅書）

同時，也有不少消費者針對漢堡王推出的優惠活動無法按照規則兌現，售賣的優惠券無法使用，門店抽獎活動并沒有惠及消費者等問題。

再回過頭來看漢堡王的經營定位，目前一二線城市仍然是經營主戰場，門店占比達超83%，但主要是分布在北京、上海和南方發達城市，在鄭州、合肥等新一線城市門店數均為個位數。

對大城市的打工白領和中產家庭來說，不再精致的漢堡王，自然很難再成為“品質漢堡”的首選。對低線城市來說，門店數極少的漢堡王，光是就餐的不便利，就足以讓消費者很難考慮。

（圖片來自漢堡王微博）

漢堡王繼續變形經營，最終只能自砸招牌。

最尷尬的品牌，進退不得

國內最尷尬的漢堡品牌是誰？當然屬漢堡王。被排除在核心頭部品牌外，幾乎行業的每一個動向，漢堡王都只能被動跟隨。進有進的艱難，但退出中國市場，品牌方也確實不甘心。

雖然意識到經營問題為時已晚，但漢堡王仍在積極求變。

前不久，漢堡王品牌方因不滿經營情況，向漢堡王在華主特許經營商RBI施壓，發出“終止經營”通知。目前，雙方正積極促成新合約的達成，對經營作出調整和改善。

（圖片來自漢堡王微博）

雖然下沉市場已經成為西式快餐主攻的新藍海，但從現有的經營狀況來看，漢堡王在資金上和供應能力上還不適合進入國內的下沉市場，仍應該養足精銳做深做實一二線城市的“精品漢堡”市場。

堅定走“精品漢堡”路線，漢堡王并非沒有機會。

餓了嗎聯合餐飲策劃公司味好美發布的《2024漢堡風味趨勢觀察報告》顯示，消費者對漢堡這一老品類仍有著不斷萌發的新期待。報告顯示，漢堡仍是西式快餐的核心產品線，營收占比高達六成。

2023年宣稱新式堡胚的SKU數量增速達到了30%，堡胚正在告別傳統碳水，往優質蛋白質門類進化。消費者更加注重配菜的果蔬營養均衡性，加入中國傳統風味腌菜的漢堡均實現超100%甚至1000%的銷量增長。

（圖片來自餓了嗎報告）

對于漢堡王來說，近 70 年的歷史積累下的品牌底蘊還是很深厚的，更正宗的美式風味仍是品牌的優勢。在接下來，漢堡王應加大對消費者口感的洞察，加大新品研發力度，用爆品來拯救門店慘淡的營業額。

同時，漢堡王的品牌資產同樣可以運用到全新的營銷上。數據顯示，漢堡王在2023年5月會員人數就突破1億大關，且會員復購率超50%。

與麥肯的大眾會員不同，漢堡王的會員群體更優質、消費能力更強，很大部分為在學生時代就開始吃漢堡王的上班族，對品牌有著一定的情懷。

曾幾何時，漢堡王的“國王卡”曾是很多消費者的標配。漢堡王可以針對這波優質會員用戶進行“懷舊營銷”，從而來喚起消費者對品牌的情感投入。

今年，麥當勞就憑借自制短劇《重生之我在麥當勞修煉魔法》，與麥當勞全國超6000家餐廳形成聯動。同步啟用“為您現做廚房”餐盤墊紙、外賣袋封口貼和特調貼紙等宣傳物料，有效提升了餐廳的客流量和銷售額。

這足以說明，有一定品牌價值的餐飲品牌，做短劇營銷行得通。當然，好的營銷效果還要基于品牌的產品力過硬。

市場浮浮沉沉，在性價比時代經營與遇冷的連鎖餐飲遠不止漢堡王。在諸多開展生產自救的企業中，漢堡王不妨也借鑒太二酸菜魚等品牌開小成本外賣衛星店的打發，進一步開拓外賣的營收。

新品研發的步子放大一點，硬撐著參與價格戰的步子相應放小一點。漢堡王應保障和幫扶加盟商在困難的境況下做好經營，重拾市場對品牌的信心，守住“精品漢堡”的品質和口碑。