文/許蕓

接近一年年末，商家們即將迎來元旦、春節消費旺季，作為“中國電商的源頭貨盤”的1688又有大動作。

12月18日-20日，1688采用線上線下聯辦的方式，舉辦了為期3天的“拿貨節”，并在線上推出官方選品中心，滿足小B生意人深入源頭產業帶采購批發的進貨需求。

之所以選擇這樣的時間節點舉辦拿貨節，1688市場部總經理、拿貨節負責人彭子軒表示，主要是從買家角度出發做出的決策，“新年過年是1月29日，春運提前兩周開始，下游年貨節可能在元旦過后開始，B端買家還會有一定備貨周期和準備周期。我們據此反推，確定了拿貨節時間，通過這三天把優質的供給呈現出來，平臺再給予補貼和回饋，一起幫助買家選到好貨，讓他們接下來備貨無憂，在下游有一個很好地爆發。”

據彭子軒介紹，拿貨節從買家的真實需求出發，以買家的采購周期為原點，結合平臺的AI數據化能力，根據消費趨勢去盤點年貨商機。基于往年的年關消費季的關鍵詞搜索和下游消費趨勢做了深入洞察之后，圈定了 5大核心品類，為買家進行品類和爆品推薦。

一是飾樂園，主要是營造新年氛圍的各類裝飾用品；二是紅年禮，集合送禮場景和送禮好物；三是洗紅運，集合過年清潔場景；四是紅焦點，從個人到寵物、從服裝到美妝，紅成新年焦點；五是紅新衣，單獨針對女裝開設新年場景，滿足新年新戰袍。

據DoNews了解，本次1688拿貨節可謂優惠多多，買家采購可以享受跨店滿減、滿千元返60元紅包、上萬款商品直接補貼最高達75折等優惠。如果到1688位于各地產業帶的線下選品中心采購，不僅可獲當地特色紀念禮物，只需下一單還可獲贈價值99元的1688 PLUS年度會員資格及1200元會員店店鋪紅包。

作為阿里巴巴旗下重要的批發業務平臺和國內最大的B2B線上交易平臺，在1688的買家里，有大量來自淘寶、京東、拼多多等平臺電商和各種垂直電商的賣家群體上1688拿貨和找廠。

同時，越來越多的小紅書博主、抖音主播、快手達人、社區團購“團長”、跨境買手，各類寶媽群、折扣群、代購群的群主，以及大學宿舍的兄弟拼單和姐妹拼團的“買手”等，成為1688新興主流買家群體。

據1688觀測數據，新興主流買家群體的年齡在25-35歲，平均年齡不到30歲，女性居多；采購金額以小額為主，但采購頻率非常高，是1688高活躍和高復購的買家。他們通過1688這個源頭采購和大牌代工廠扎堆的平臺輕創業或搞副業。

“這批人大部分跟工廠完全沒有議價能力，他們去找工廠，工廠完全不搭理他們，下游的需求是什么他們也不太清楚，基本上要靠進貨這些工廠或者供給去做。”1688商家發展中心總經理王強直言。

他進一步表示，“這部分的買家上了1688上還有兩個很大的痛點：第一，在1688上到底要買什么、找什么，要挑出來很難，效率極低。第二，買到的貨品賣家很多是工廠型的賣家，工廠的服務和履約能力我們不講比C端的平臺能不能更好，跟C端平臺拉齊都很難。48小時發貨、7天無理由、退貨包運費……很多工廠都不愿意做，本質上就是增加他的成本，甚至很多工廠都不愿意做代發。”

觀測到小B買家的真實需求和痛點后，1688自2024年9月開始對后端服務和履約側做了買家體驗提升計劃，比如“先用后付”，先買過去一個月之后再付錢，本質上提升了買家的體驗，讓買家盡快能夠做決策。

“目前先用后付整個供給已經滲透了90%，還有下游平臺退貨包運費目前已經滲透90%的訂單。”王強說道。

在1688拿貨節暨官方選品中心啟動發布會上，同為女性的3位小B買家代表分享了自己的創業故事，在分享中，她們不約而同地表達了同一個觀點：通過1688，自己的創業變得更容易了。

“00后”廠二代“KK小汁”孫佳琳的父親本身就是1688的忠實用戶，在父親的建議下，初涉串珠生意的孫佳琳在1688上通過與廠家的直接溝通，了解到了這個品類的相關知識點、成本價等，并以很低的成本價在春節前開啟了自己的擺攤創業之路。

由于經驗不足，孫佳琳的串珠生意在擺攤第一周就遭遇了備貨不足需進貨但春節前后快遞不發貨的難題，“好在1688上直接呈現商家的手機號碼，我一個個打電話聯系，最終很幸運地找到兩個浙江的商家持續給我發貨。在他們的支持下，春節期間我的銷售額第一次達到巔峰，并促成了我的攤位第一個月營收就達到了5位數。”

JAJASTORY文創品牌主理人、“90后”寶媽李佳芯在打造文創品牌的過程中，則完成了一開始自己動手做，到組建自己的小生產團隊，再到通過1688找到合適的代工廠成功打造自己的供應鏈、實現幾十款產品生產的飛躍。“我的需求是要定制、小批量、靈活，但其它平臺、大部分的工廠起訂量非常高，供應鏈單品起訂量少說也要一千多個起，他們壓根不會理我這種人，因為起訂量太低了。”

目前專攻非洲市場的“00后”外貿人方菁坦言，自已一開始做外貿生意，在找貨源時一開始是在義烏找庫存的小商品，但因為這些庫存小商品供給、質量等都不太穩定，于是在采購環節進行了優化。“我們將陣地轉移到1688上，1688這個平臺給我們提供了非常便捷的方式去接觸到這些廠家，相當于給我們做了提前篩選，我們直接拿1688上商家的產品圖去跟非洲的客戶溝通需求。隨著供給商、交易量越來越多，從中一點點擠出差價。”

事實上，1688看到的不只是核心買家的需求和痛點，在供給側，1688也嘗試用平臺的AI數據化能力去為供給端的生產廠家賦能。王強介紹道，“供給這塊1688供給的生意方向，第一是扶優去劣，第二是為優質供給帶來更高速的生意增長。”

“現在的供給不是缺而是太多了，很多時候工廠不能停下來，需要不斷生產。但很多工廠在生產過程中跟整個下游消費需求是無法匹配的，會導致庫存太多了。”1688產地生態發展部總經理、全國選品中心負責人卓含說道。

卓含表示，“1688在整個核心產業落地選品中心，核心是希望通過能夠對接的所有下游平臺，獲取數據，真正通過大數據指引商家，應該生產什么樣的貨盤，去更好地匹配下游需求。同時，1688希望能夠把這些產品對接到所有買家，無論是線上線下、國內國外，還是阿里站內還是站外，所有買家在這里可以采購到所有需要的產品。”

截至2024 年 11月，1688已經簽署合作要建設的產地選品中心有15個，其中已正式開業的7個，主要集中在浙江的臺州、義烏、永康、嘉興和溫州，廣東的深圳、廣州、汕頭和揭陽，及河南鄭州。另外，預計還有3個選品中心計劃在春節前開業（永康、義烏、嘉興）。

2024年，電商行業競爭依舊激烈，憑借對產業帶、用戶需求的深入挖掘，1688將越來越多的小B買家與產業帶源頭工廠鏈接在一起，帶動了他們的商業經營進化，越來越多高質價比產品得以通過1688進入大眾消費市場。在此過程中，1688自身也得以不斷進化。