撰文｜小不董

編輯｜李信馬

題圖｜文心一格

最近，“當網紅”似乎成為了企業家們的潮流，頗有要“名利雙收”的架勢，但也有企業家對此不屑一顧，前中國首富、農夫山泉創始人鐘睒睒最近就炮轟：“我永遠不會去做直播帶貨，我也看不起那些直播帶貨的企業家。”

作為一位傳統企業家，鐘睒睒近年來在網絡上遭受了不少網暴，他也不習慣線上的“321上鏈接”，并公開表示農夫山泉在電商的收入不超過5%。在鐘睒睒看來，企業家應該做更有意義的事。

不過，如人飲水冷暖自知，企業家應不應該做網紅，只有那些真的去做了的企業家才最清楚。

01. 靠網紅事業“起死回生”

對俏江南創始人張蘭來說，直播帶貨無疑讓她從“低谷”中走出。在2024搜狐財經年度論壇（下文簡稱“搜狐論壇”）上，張蘭坦言：“過去我也是走到哪都是紅毯，現在就對著一個手機，我的使命是什么我非常清晰，為了企業低到塵埃里。”

2014年，俏江南上市失敗，張蘭和汪小菲被資本踢出局，這一年張蘭已經56歲了。俗話說“站得越高，摔得越狠”，那幾年張蘭遭受了不少人的笑話，2020年12月，麻六記首家線下門店在北京國貿開業，但發展并不順利，很長一段時間不溫不火，加上疫情襲來虧損嚴重。

2022年11月，一場家庭紛爭意外地讓麻六記成為了公眾關注的焦點，無數網友涌進張蘭直播間在線吃瓜，張蘭的個性贏得了不少人的好感，成功把流量轉為了銷量。據統計，2022年11月5日-21日，張蘭共計直播40場，僅酸辣粉的銷售額就超過了6000萬，直播間里還有“綠茶+鹵蛋+軟飯”的話題性套餐。

圖片來源：微博

很多網友表示，自己只是進直播間聽八卦的，莫名其妙就拍了一單。“刷視頻號，看到張蘭在雪地里直播，還趕流行跟著同事們在雪地里跳了半個小時的科目三，真替老太太心疼，趕緊下單了六桶酸辣粉”。

在直播間，張蘭沒少玩梗，模仿過打碟、跳過小虎隊，還在被黑粉罵“老妖婆”的時候說“老妖婆應該是這樣，一個大長鼻子，指甲倍兒長”，丑化自己直接模仿。

圖片來源：小紅書

今年五月份，汪小菲再婚消息沖上熱搜的同時，張蘭又抓住了機會直播帶貨，在直播間里賣喜糖、唱情歌、高舉紅喜字，彈幕也不斷打出“恭喜汪小菲新婚”等字樣刷屏。

圖片來源：抖音

直播間的熱鬧成功帶動了線下門店的火爆，門店大屏幕上也輪番播放“我們領證了”，進店消費還送喜糖和冰粉。如今，張蘭各個平臺賬號粉絲加起來超過兩千萬，生意也做得風生水起，做網紅無疑是她最為關鍵的一次選擇。

另一位靠當網紅讓事業起死回生的就是當當網創始人、早晚讀書董事長李國慶。?

在搜狐論壇上，李國慶也自嘲：“我焦慮的是，吹的牛沒實現，跟大家道個歉啊，當年凈身出戶時說給我5年，再打造一個像當當一樣的平臺，沒做到，真有點寒磣啊。”

圖片來源：抖音

李國慶與前妻俞渝在1999年共同創立了當當網，這是中國最早的在線圖書銷售平臺之一。然而，在2019年2月，李國慶55歲時被排擠出公司，失去了對當當網的控制權，當年跟俞渝的搶公章事件也鬧得沸沸揚揚。

離開當當網后，李國慶迅速展開了新的創業旅程，推出了“書友會”項目，并表達了要在3到5年內達到4000萬用戶的宏大愿景，構建一個新的互聯網文化生態系統。同年6月2日，早晚讀書APP正式上線，進軍知識付費領域。

不過，早晚讀書的發展并不順利，2022年7月由于資金緊張不得不進行裁員，而李國慶承諾的裁員補償金也未能按時全額發放，導致部分前員工提起勞動仲裁。

為了維持公司的運營，李國慶在2021年涉足直播帶貨領域，創建了響珰珰電商和老李嚴選，主要銷售酒水和茶葉。李國慶在直播間中透露，直播帶貨一年賺了1500萬，大概養活了100多人。

圖片來源：抖音

為了保持熱度，李國慶也經常在個人賬號中點評一些熱點，例如李子柒歸來、董宇輝小作文事件、雷軍造車等等，不久前還回應過鐘睒睒的“看不起”發言，表示“一批企業家給自己的產品代言，品效結合，不僅帶來流量和曝光量，還直接帶來了銷售額，只要合法合規，企業家直播帶貨都值得尊敬，請允許各種商業模式的存在”。

圖片來源：抖音

02. 尋找另一條人生

很多人說李國慶落魄了，要靠直播賣酒討生活，在企業家中也處在鄙視鏈的下游，也有人說李國慶不算企業家，但按周鴻祎的話說：“我肯定認為李國慶算企業家，咱不能只以成敗論英雄，何況李國慶算起來輩分，算是中國電商的先驅，前輩大哥了。”

周鴻祎自己也一直強調企業家打造個人IP的重要性，是當下“網紅企業家”的代表人物，從他的動向來看，不難發現他真的“很想紅”，從在北京車展上當“車模”，4月又低價拍賣自己的邁巴赫。

圖片來源：微博

拍賣當天的三六零大廈現場，幾乎半個車圈都趕來助陣，小米、哪吒、理想、小鵬等車企均在列，儼然一個小型車展。這輛邁巴赫最終以990萬元成交，成功的上了熱搜頭條。

圖片來源：微博

近期，周鴻祎又趕潮流拍上了短劇，并飾演了一個愛國黑客，名為《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》，提及為什么要拍短劇，周鴻祎表示：“前幾天在烏鎮參加世界互聯網大會，有人問我看不看短劇，我開玩笑說在看‘霸總’短劇，結果全網都傳遍了，那我就索性拍一部短劇給大家看看。”

結果看完三集，才發現這部短劇根本就是360旗下納米搜索APP的廣告……

圖片來源：抖音

作為曾經與馬化騰齊名的互聯網大佬，3Q大戰的另一位主人公，周鴻祎在時代浪潮的裹挾下選擇了成為網紅，再見馬化騰，他的笑容背后似乎藏著無數未言的感慨。

圖片來源：抖音

大江東去，浪淘盡，千古風流人物。一批企業家在時代的洪流中慢慢被后來者居上。十幾年前，張朝陽、馬云、馬化騰、周鴻祎等大佬都曾經是媒體的焦點，周鴻祎還想維持住自己的影響力，但也有人更多是在開辟第二人生。

張朝陽曾經是互聯網最耀眼的一位企業家，他本人曾經在美國敲過四次鐘。1999年，張朝陽去深圳演講的時候，馬化騰還坐在觀眾席里。但2011年前后，搜狐在和百度的競爭中處于了下風，最終，焦慮、憤懣、時常的恐懼情緒襲來，讓張朝陽患上了抑郁癥。

2012年，張朝陽在《楊瀾訪談錄》中坦言：“我有錢又有名，又受過好的教育，錢賺的是陽光財富，又是新興產業，又把互聯網帶進中國，這就滋養了我的虛榮和自我膨脹，表面上我還很謙和，實際上內心非常的傲慢，這種傲慢的尺度是我見到其他的明星、名人沒有的。”

圖片來源：搜狐視頻

張朝陽發現自己時常的“妄念”后，選擇了閉關一年半，出來以后一切都變了，騰訊飛速發展，微信蓋過微博成了新的流行，搜狐似乎怎么都追不上了，如今的影響力不可同日而語。而張朝陽也開始熱衷于“講課”。

今年，《張朝陽的物理課》迎來開播三周年，張朝陽已累計授課近250場，并出版了三本同名書籍。搜狐難再進一步，但張朝陽還能自得其樂。

圖片來源：抖音

03. 新角色 or 附加值

在做網紅這件事情上，沒有一個企業家不羨慕雷軍，歸根結底，他才是真正的“流量王者”。

“雷軍看完爽文表示，這也不怎么爽啊”，雷軍評論區的一條留言說出了網友給雷軍的定位——最強爽文男主。

網友們將雷軍的人生高光時刻匯總在一起，創造了一個“爽文”劇情，包含了“高考狀元”、“卡里只剩冰冷的四十億”、“武大課程不過如此”等章節。即使雷軍及小米多次回應消息不實，網友該自嗨還是嗨。

諸多發言也被網友剪成搞笑合集和名場面廣為流傳，包括但不限于“友商是**”、“干翻華為”、“五個攝像頭”、“一億像素”。

圖片來源：抖音

甚至一張照片都能讓網友們驚嘆雷軍的大長腿、“他居然連啤酒肚都沒有”、“這個男人就沒有一絲缺點嗎”？

圖片來源：小紅書

但實際上，雷軍在金山公司工作超過15年，也曾遭遇過項目銷量慘不忍睹、WPS前有微軟后有盜版導致舉步維艱，開發部走了三分之二的情況，最艱難的時候整天泡吧，甚至還想過開酒吧。

真正讓他被網友們廣泛喜歡的，可不是虛假的“爽文故事”，而是他帶領小米取得了巨大的成功，還有真誠的互動贏得了用戶的信任，親民的形象便立住了，進而造出了一位“網紅霸總”。而雷軍至少在一定程度上，也是接受了和網友們互動，并為小米造勢。比如在回答網友最喜歡小米SU7哪個配色時，雷軍回答：“我可以喜歡霞光紫嗎？”又獲得了“討好型總裁”的稱號。

流量和觀眾的關注，也為小米的持續發展添了不少助力。這樣看來，雷軍的網紅身份更像是事業成功后的一個甜蜜副產品。

尾聲

是否選擇成為網紅或參與直播帶貨，這完全取決于企業家的個人意愿和戰略考量。

對于像鐘睒睒這樣的傳統企業家而言，當下的互聯網或許是一片陌生的天地，他也并不需要通過網紅的身份來博取眼球。然而，對更多現代企業家來說，流量為王是不言自明的商業真理。在這個信息爆炸的時代，流量不僅是品牌曝光的關鍵，更是直接推動銷售、增強用戶互動的利器，為企業帶來實實在在的利益。

對企業家來說，最終無論選擇哪條路徑，關鍵在于找到最適合自己的。