文/許蕓

2025年，天貓又有大動作。

3月26日，天貓超級品牌私享會2025 TopTalk在上海舉辦，會上，天貓發布2025年經營策略：全力扶持優質品牌、原創品牌，激勵政策全面放開，做大品牌增長。

“優質品牌不單單是GMV頭部品牌，更是有原創性有創造力，能引領消費需求創造出好產品獲得新用戶，產生粘性用戶，可長期持續經營發展的品牌。”天貓總裁家洛表示。

在具體打法上，家洛表示，將從商家激勵、新品扶持、品牌會員、品質直播、用戶增長等方面投入力度空前的戰略級資源，以領先的AI技術，打響優質品牌2025年的增長戰役。

圖源：天貓

2025年剛剛走過3個月，優質品牌在天貓上已經呈現出迅猛的增長勢頭。

以今年科技圈的“流量擔當”小米為例，小米集團副總裁兼中國區總裁王曉雁對DoNews表示，剛剛過去的1月和2月，小米在天貓的銷售表現較去年同比增長了50%以上，而這并不包含車的數據，其中，大家電有接近100%的增長。

至于取得高速增長的原因，王曉雁表示，一方面，小米和天貓的合作不斷地加深，享受到了天貓對小米扶優的紅利；另一方面，疊加國補紅利，使得小米能夠實現非常高速的增長。“天貓的流量很支持我們，（小米）一個重磅新品首發時候，天貓會給很多首頁流量，有搜索加權，鼓勵我們直播和傭金返還等等。”

“小米和天貓合作這么多年以來，雙方的團隊有非常默契的流程和方法，每個重要新品發布前我們都會提前很早來對齊產品定義、做用戶洞察，然后各自調動各自的資源，面向用戶進行深度溝通和交付。”王曉雁說道。

此外，小米和超品、小黑盒等天貓優質IP已合作多年，并和天貓做了88VIP等很多人群的共創。“在高端人群拓展上，天貓給了我們很多支持。”

“2025年第一季度我們發布了近50款新品，款款是爆品。”王曉雁說道。

在DoNews看來，這其中，最火爆的當屬汽車產品小米SU7 Ultra。2月27日，小米SU7 Ultra上市開啟預售，指導價52.99萬元起，僅僅10分鐘大定就突破了6900臺，開售3天大定訂單超19000臺。

同一天，小米汽車正式入駐天貓，官方旗艦店正式開業，小米SU7 Ultra同步首發，消費者可通過小米汽車天貓官方旗艦店享受“線上預約試駕、線下體驗交付”的全鏈路服務。

DoNews在小米汽車天貓官方旗艦店內看到，目前，小米SU7和小米SU7 Ultra均可免費預約試駕，上線一個月時間，小米SU7 Ultra預約試駕的成交量已突破9000單。

圖源：小米汽車天貓官方旗艦店

對于這一成績，王曉雁直言“非常好，超過我們的預期。”

“傳統汽車都是在線下來購買，牽涉到試駕，它是單價比較高的產品。我們和天貓一直在探討在線上怎么嘗試，雙方團隊做了很多共建，實現了預約和試駕。我們很多汽車相關的配件在天貓銷售，業績也非常好。”

王曉雁表示，接下來會進一步推動汽車這樣的高客單價商品與天貓這種優質渠道的合作，讓用戶未來能更方便地享受和體驗。

小米等品類繁多的優質品牌的高增長，同時也推動了天貓的高增速。作為品牌經營第一陣地， 2024年天貓平臺上成交破億品牌超過4100個，在如此大的成交體量上，仍然實現同比18%的雙位數增長。

圖源：天貓

值得注意的是，新品成為品牌增長的核心引擎，2024年天貓首發的4500款超級新品累計成交達1000億；成交破千萬的超級單品達34000款。會員復購是拉動品牌長線增長強勁動力，頭部品牌的成交一半以上由會員貢獻。

2025開年，淘寶天貓活躍買家數在10億級基礎上，仍迅猛增長，核心消費人群88VIP達到4900萬。頭部品牌集團在淘系年度活躍買家達千萬量級，品牌增量空間巨大。

而天貓今年在用戶增長上的投入還將翻倍。可以預見的是，隨著未來用戶數的增長，屆時將有更多小米這樣的品牌享受到天貓帶來的流量福利。