潮水有漲就有退，對傳統(tǒng)IT公司來說，轉(zhuǎn)型的壓力尤為大。在AI時代，能否抓住大模型這張船票，成為它們轉(zhuǎn)型發(fā)展成功與否的關(guān)鍵。

2025年8月4日，亞信科技控股有限公司（以下簡稱“亞信科技”）公布了截至2025年6月30日的中期業(yè)績。受通信行業(yè)持續(xù)降本增效影響，其營業(yè)收入約為人民幣25.98億元，同比下降13.2%。

此前2024年，亞信科技的全年營收為66.46億元，同比下滑了15.8%。隨著國內(nèi)5G投資高峰漸退，運營商對傳統(tǒng)IT系統(tǒng)的需求持續(xù)萎縮，亞信科技的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)乏力已經(jīng)是不爭的事實。

不過，財報還是有不少亮點的。今年上半年，AI大模型行業(yè)應(yīng)用迎來爆發(fā)式增長，亞信科技已簽訂單金額約為7000萬元，同比增長78倍；AI大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)收入約為人民幣0.26億元，同比增長76倍。

不久前，DoNews受邀參加了亞信科技的中期財報溝通會，了解了其在大模型領(lǐng)域的實踐和布局。

市場進入爆發(fā)期

溝通會中，不同于以往，傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)被統(tǒng)一歸入ICT支撐業(yè)務(wù)，AI大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)被單獨列出，也可以看到亞信科技對其戰(zhàn)略上的重視。“雖然我們現(xiàn)在看到AI大模型交付的基數(shù)還比較小，但是我們相信在未來幾年里頭，它處在一個高速發(fā)展的過程當(dāng)中，會到一個比較大的規(guī)模，所以我們有必要把這一塊單獨拎出來看，能清晰的看出來我們增長的趨勢和增長的來源。”亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書表示。

對來未來行業(yè)的高速發(fā)展，亞信科技副總裁、云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳認(rèn)為，前年行業(yè)集中布局算力資源，去年市場討論重點轉(zhuǎn)向平臺建設(shè)，而今年已進入大模型應(yīng)用交付的快速增長期。在大型國央企及交通行業(yè)，企業(yè)正從單點應(yīng)用向線性擴展，再到全面覆蓋推進大模型落地。另一方面，當(dāng)前企業(yè)在大模型領(lǐng)域的投入大多是嘗試性項目，項目規(guī)模多為數(shù)百萬元級別。但隨著行業(yè)從不確定性邁向確定性發(fā)展，項目的數(shù)量、質(zhì)量以及規(guī)模都會提高，市場的增長存在巨大的空間。

即使行業(yè)高速發(fā)展，亞信科技怎么保證自身能分享到發(fā)展的紅利呢？

亞信科技方面的觀察是，企業(yè)自身難以滿足其對大模型落地的需求，表現(xiàn)最優(yōu)的企業(yè)能完成約70%的功能開發(fā)后觸及技術(shù)天花板，而多數(shù)企業(yè)在20%-30%的進度時，便會因技術(shù)難度而停滯。盡管部分大型國央企會組建專業(yè)化數(shù)智化團隊并引進AI人才，嘗試基于開源模型構(gòu)建場景化應(yīng)用，但其行業(yè)、場景的經(jīng)驗積累效率存在明顯短板，需要重復(fù)亞信科技過去數(shù)年探索形成的完整路徑，即便給予充足時間和資源投入，其項目性價比也會大幅低于專業(yè)廠商支持的方案。

以電網(wǎng)行業(yè)為例，企業(yè)雖然配備了研究院及三產(chǎn)公司等研發(fā)資源，但在實際合作中，實踐驗證效能最優(yōu)的方式還是由亞信科技主要負(fù)責(zé)智能體生成、大模型功能實現(xiàn)等核心環(huán)節(jié)，企業(yè)自身則聚焦輔助性頁面生成、業(yè)務(wù)流程落地等配套工作。

“大模型交付的核心優(yōu)勢，我們認(rèn)為還是亞信科技過去30多年的積累，我們對于客戶的復(fù)雜應(yīng)用場景的理解能力，這個非常重要。因為大模型是一個新質(zhì)生產(chǎn)力，它其實是需要跟客戶的現(xiàn)狀去結(jié)合，它能夠產(chǎn)生價值，對客戶現(xiàn)狀的理解能力和對大模型的理解能力，這兩者必須得同時進行，所以我們的能力積累是非常強的，在業(yè)內(nèi)也是排的非常靠前。”傅葳說到。

重點布局與合作

對于能夠走到大模型交付領(lǐng)域的第一陣營，亞信科技方面認(rèn)為，一方面得益于跟阿里的長期的戰(zhàn)略合作，另一方面在于建立了一套大模型的工具集、方法論以及一支有經(jīng)驗的隊伍。

“大模型的特點就是耦合度高，也就是說，一個場景也好，一個智能體也好，它最終的運行效果跟它的芯片的選擇，跟它基模的選擇，跟它工具鏈平臺的選擇，還有跟上面的應(yīng)用交付都是強相關(guān)的。所以我們要去把一個客戶服務(wù)好，把它的性能提升上去，效果達標(biāo)的話，是需要兜底的，這個兜底往往會在模型側(cè)做一些工作，所以這個也是我們跟阿里合作的一個最核心的優(yōu)勢所在，就是我們最終的效能提升是可以在模型側(cè)去做一些修改的。”傅葳說。

目前，亞信科技在大模型領(lǐng)域的主要合作伙伴是阿里云，并成為阿里云AI大模型星河計劃的合作伙伴，與阿里云累計共同建設(shè)近百個項目。亞信科技與阿里云的合作模式，并非簡單的技術(shù)集成，而是基于明確分工的協(xié)同關(guān)系：阿里云主要負(fù)責(zé)算力供給與基座模型部分，平臺層面雙方均有布局，具體選擇會根據(jù)客戶需求及資金投入規(guī)模決定——阿里平臺規(guī)模更大、更貼近大模型能力核心；亞信科技平臺則具備成本優(yōu)勢。

據(jù)了解，阿里云已將大部分大顆粒度交付項目交由亞信科技承接，在此過程中，亞信科技對大模型的理解、使用場景、預(yù)期效果及調(diào)優(yōu)方法形成了豐富的經(jīng)驗沉淀，并構(gòu)建了成熟的方法論與工具集。

早在2023年亞信科技就啟動了大模型應(yīng)用交付，當(dāng)時行業(yè)整體尚處于不成熟階段。通過持續(xù)開展跨行業(yè)交付實踐，亞信科技在政務(wù)、能源、交通、制造業(yè)、零售業(yè)及大型國央企項目中積累了豐富的經(jīng)驗。對此，高念書有詳細(xì)的描述：

“我們在能力儲備上一直提的是三個方面，一個方面就是工具，工具是需要持續(xù)的迭代，你之所以比別人做得強，不是靠每個項目都是從0起步的。大模型每個toB行業(yè)都有自己的差異化，但是工具是通用的，這些工具你做得越好，效能不停的迭代，它的功能越來越強大，會節(jié)省我們的交付成本。為什么我們大模型業(yè)務(wù)有比較好的毛利，實際上不是靠你的人越來越有經(jīng)驗，首先靠的是工具越來越好用。你的工具的效能發(fā)揮的越大，你的毛利會越來越高。

第二個方面，我們對行業(yè)的專業(yè)背景和專業(yè)知識。我們會重點做一些行業(yè)，這些行業(yè)我們希望把它做穿做透，而不是一個行業(yè)打一個點就跑。在能源行業(yè)我們大模型發(fā)力比較早，做得也比較多的。接下來我們還會有其他的行業(yè)，這些行業(yè)主要集中在買單能力比較強，有比較強的大模型意愿，先把這些頭部行業(yè)抓到。重點是你對這個行業(yè)的了解有多深，有沒有一些專業(yè)的團隊對行業(yè)的知識有比較好的積累，只有了解它的業(yè)務(wù)流程，你才能更好的為這個行業(yè)提供大模型服務(wù)。

第三個方面是交付的團隊。我們每年都有上千個項目，我們的工程師做上千個項目摸爬滾打出來，這一套項目管理的機制，這種基因還是存在的。”

據(jù)了解，亞信科技對標(biāo)Foundry、AIP、Apollo等工具，也有自己的大模型交付工具，分別是龍骨系統(tǒng)、石斛系統(tǒng)和靈芝系統(tǒng)，并在不斷的迭代中，負(fù)責(zé)交付以及后臺做工具的員工也有400人左右。亞信科技在大模型方面會進一步加大力度，確保全年2-3億的訂單量。

結(jié)語：

對于今年下半年的業(yè)績，亞信科技的預(yù)期是將顯著優(yōu)于上半年，顯然，大模型交付業(yè)務(wù)能否保持高速的增長，是預(yù)期實現(xiàn)的決定因素，對此，我們也拭目以待。