A股上市游戲公司三七互娛在4月底發布的2021年年報中披露，報告期內，公司實現營業收入162.16億元，同比增長12.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤28.76億元，同比增長4.15%。
?
值得一提的是，三七互娛的海外業務再創新高，海外游戲業務收入47.77億元，較2020年同期增長122.94%。公司連續兩年海外年營收實現三位數增長，遠超行業平均水平。
進入2022年后，三七互娛海外業務發展繼續提速，Q1財報顯示，報告期內，公司海外市場營收超14億元，同比增長超45%，而海外營收的占比也在不斷提升。
在今年Q2，三七互娛的海外業務也依然表現出了強勁增長力：根據知名數據機構data.ai近日公布的《4月中國游戲廠商出海收入排行榜》顯示，三七互娛4月海外營收排名較3月前進兩名，超越騰訊奪得第二，僅次于米哈游。
?
由此看來，三七互娛的海外業務收入儼然已經成為公司營收的第二增長極，并且發展穩健，成長勢頭喜人。
由于受到國內版號收緊，競爭激烈等影響，一眾中國手游廠商集體出海，而三七互娛則是其中的先行者及佼佼者，迄今已經在海外開展業務十年多，從亞洲市場做起，然后拓展到全球。
長久以來，業界有一種觀點，那就是由于國內游戲廠商內卷嚴重，因此在海外市場是藍海，可以享受諸多的紅利。
但在5月5日的線上業績說明會上，三七互娛高管就指出，出海并非易事，也沒有什么紅利，海外更多產品份額依然在本土公司手上。
海外知名第三方數據機構Sensor Tower近日發布的報告從側面驗證了三七互娛方面的觀點：2021年，在美日區域，最暢銷類型游戲都來自于本土公司：日本最暢銷的RPG游戲是《賽馬娘》，AR游戲是《寶可夢GO》；美國最暢銷三消游戲是《糖果粉碎傳奇》，沙盒游戲是《Roblox》。
三七互娛之所以能在海外市場獲得靚麗成績，與其早早出海，并構筑出一條深深的護城河有關。
前面已經提到，公司早在十年前就已經走出中國，之后又沖出亞洲。在這十年時間內，三七互娛的海外團隊積累了豐富的經驗，這些寶貴經驗，幫助公司在諸多賽道逐步實現突破，并且躋身中國游戲出海廠商第一梯隊。
其次就是三七互娛海外團隊遵循“因地制宜”的戰略：不同國家和地區有不同的文化，對玩法、題材的理解不太一樣，差異性比較大。
針對這些情況，公司為主要國家建立本地化團隊，以多元化的產品針對不同市場進行重點發行，做定制化的運營和推廣。
此前三七互娛產品副總裁殷天明在接受媒體訪問時曾透露，公司本土化團隊包括來自多個不同地區的人，他們會根據自己所在國家的用戶行為喜好、文化、信仰，針對不同區域去做本地化的市場營銷以及內容的調整。
以2020年8月推出的《Puzzles & Survival》為例，在日本市場推廣時，三七互娛在素材上對場景和模型做了差異化和本土化的處理，日版擁有專屬英雄“知世”，并定制了專屬的二次元日本少女形象。
節日和場景方面，日版《Puzzles & Survival》擁有專屬節日“櫻花祭”，日式溫泉和街道，主城設計采用大量和風元素，聯動也選擇了“哥斯拉”這種在當地家喻戶曉，且深受大家喜愛的大IP。
根據Sensor Tower 3月下旬發布的《2021年日本市場熱門游戲榜單》顯示，這些本地化定制讓《Puzzles & Survival》拿下下載榜第9的位置，是榜單中唯一的SLG游戲。
歐美市場，三七互娛則在情人節，復活節，萬圣節和圣誕節等主流節日期間，向《Puzzles & Survival》中加入相關節日元素，并聯合“Discovery探索頻道”，相繼推出了“對抗蟲災”和“拯救瀕危物種”的主題活動。
此外，三七互娛也在全球多個市場都邀請了當地知名KOL制作解說視頻，以提升游戲的關注度。這些措施都令《Puzzles & Survival》在不同的市場中，呈現出相似的高競爭力。
根據七麥數據的榜單，《Puzzles & Survival》目前處于全球23個游戲市場的iOS暢銷榜 TOP50。財報顯示，截至2021年底，該產品累計流水已經超過25億元。
三七互娛第三個競爭壁壘就是其“研運一體”的業務模式，這種模式能夠為公司保障穩定的精品產品供給以支持運營業務的發展，同時研發團隊可根據運營部門的反饋對產品進行打磨調優，做長產品生命周期。
更重要的是，在產品開發的早期階段，運營團隊就可憑借多年經驗及敏銳市場洞察為研發團隊提供意見和建議。
也就是說，在立項初期，公司就會去同步考慮產品的全球化發行規劃，去看哪些市場與哪些產品是匹配的。
與此同時，三七互娛不斷優化自研AI智能系統，來提高精準投放能力。這些優化包含投放方法，提高素材質量等，用高質量素材的優勢，來有效控制營銷成本。在投放效率方面，也使用工具和數據算法來進行實時監控，以減少成本浪費。
進入2022年之后，三七互娛海外業務也進一步提速，新老產品多賽道進行突破。根據知名數據機構data.ai近日公布的《4月中國游戲廠商出海收入排行榜》顯示，三七互娛進入該排行榜的游戲共有三款，其中《Puzzles & Survival》排名第四4，《Castle in the Sky》（云上城之歌）排名第21，《Call Me Big Boss》（叫我大掌柜）排名第28。
根據Sensor Tower和七麥數據，4月《云上城之歌》在海外收入榜單中上升3位至第11名。韓國仍然是該游戲收入最高的海外市場，占本月海外收入的47.9%，日本市場位居第二，占比為31.7%。
《斗羅大陸：魂師對決》在4月上線泰國、越南，目前在這兩個東南亞國家維持在暢銷榜前三，其他區域也會陸續上線，預計會貢獻還不錯的流水收入。
老游戲表現強勁，新游戲也儲備充足。根據2021年公司年報顯示，三七互娛2022年計劃在海外發行16款新品，其中MMORPG 6款（自研3款），SLG 5款（自研2款），卡牌3款（自研2款），模擬經營2款（自研1款）。
目前如昆蟲題材SLG手游《Ant Legion》、主打國戰玩法的三國題材SLG手游《三國：英雄的榮光》、MMORPG手游《空之勇者團》以及多文明題材卡牌手游《Chrono Legacy》等多款新游已在海外地區上線或測試中。
截至4月30日，《Ant Legion》在日本和美國iOS端SLG類游戲免費榜中排名第107和76位，而《空之勇者團》位列日本游戲暢銷榜第37位，免費榜第36位，排名較為穩定。
通過以上數據可以看出，三七互娛出海產品表現亮眼，這進一步印證了公司轉型的成效，也驗證了運營的模式，海外業務已經成為驅動公司增長的更重要引擎。
