中國游戲產(chǎn)業(yè)年會主論壇演講稿

演講題目：《從“出圈”到“出海”，大規(guī)模社區(qū)賦能數(shù)字文化創(chuàng)新發(fā)展》

演講者：創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)嵩

演講時間：12月15日下午

P1：問候

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同事：

大家好！我是創(chuàng)夢天地關(guān)嵩。

首先，我要感謝中國游戲產(chǎn)業(yè)年會的主辦方音數(shù)協(xié)、廣州開發(fā)區(qū)管委會廣州市黃浦區(qū)人民政府，讓我有機(jī)會在這里與大家分享我們的思考。同時，也要感謝在場的各位嘉賓，感謝你們的耐心等待。

在接下來的時間里，我將和大家深入探討一個重要話題：從“出圈”到“出?！保笠?guī)模社區(qū)如何為數(shù)字文化的創(chuàng)新發(fā)展提供賦能。

我們生活在一個數(shù)字化時代，數(shù)字文化正成為全球范圍內(nèi)的熱門話題。而大規(guī)模社區(qū)作為數(shù)字文化創(chuàng)新的重要組成部分，扮演著不可或缺的角色。它們不僅提供了創(chuàng)新的平臺和機(jī)會，還能夠?qū)崿F(xiàn)“雙端重構(gòu)”，鏈接生產(chǎn)者和消費者，為數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

P2：潮水退去，回歸理性

去年，我國游戲用戶規(guī)模高達(dá)6.64億，但出現(xiàn)了十年來的首次同比下降，減少了0.33%。盡管2023年H1的用戶規(guī)模微增至6.68億，同比增幅僅為0.35%，國內(nèi)游戲用戶規(guī)模可能已經(jīng)觸頂。在此情境下，游戲行業(yè)出海已然進(jìn)入了“大航海時代”，隨著市場熱度逐漸減退，整個行業(yè)也在回歸理性。

P3：探索可持續(xù)發(fā)展

面對這樣的內(nèi)外環(huán)境，我們堅守著以下三個方向，以確保公司持續(xù)、穩(wěn)健地向前發(fā)展。

一、堅定自研游戲路線

我們逐漸認(rèn)識到，單純地依賴與國際頂級IP的合作并不能完全滿足我們對卓越游戲品質(zhì)和用戶體驗的追求。因此，我們決定堅定地走向自研游戲的道路，專注于打造精品游戲，追求高質(zhì)量發(fā)展。

在過去的兩年里，我們的自研產(chǎn)品逐步推向市場，《榮耀全明星》《卡拉彼丘》等游戲已經(jīng)陸續(xù)上線。目前，《卡拉彼丘》已進(jìn)入其第二個賽季，我們有信心在3到5個賽季后，它將成為年輕人中備受熱愛的射擊游戲。這一重要突破不僅標(biāo)志著我們在游戲業(yè)務(wù)上的新里程碑，也指明了我們未來的核心發(fā)展方向。

二、堅守長線運營“三板斧”

移動互聯(lián)網(wǎng)時代成就了一大批游戲企業(yè)，我們也是在風(fēng)口中迅速成長起來的。得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我們僅僅用了四年的時間就在美國納斯達(dá)克成功上市，成為了當(dāng)時最年輕的游戲上市公司之一。在此期間，我們成功將全球知名的IP游戲引入中國，其中就包括了備受喜愛的《地鐵跑酷》和《夢幻花園》等金牌游戲。

談到《地鐵跑酷》，我很想知道現(xiàn)場有多少人還記得這款游戲？至今仍有多少人在玩？身為家長的你們，或許你們的孩子也是這款游戲的忠實粉絲。

這款游戲已經(jīng)陪伴我們走過了十個年頭，基于“源代碼”合作和本地化開發(fā)的策略，我們已經(jīng)推出了超過100個迭代版本，融入了80多個國家的城市文化元素，向全球超過40億的玩家展現(xiàn)了中國現(xiàn)代化城市的美麗風(fēng)景。通過這款游戲，我們讓全球玩家在輕松的游戲體驗中感受到中國文化的獨特魅力。

在這個過程中，我們與眾多全球知名IP進(jìn)行了深度合作，如奧特曼、名偵探柯南、植物大戰(zhàn)僵尸等，共同打造了這款精品游戲。不僅如此，我們還通過不斷的產(chǎn)品迭代、與全球知名IP的聯(lián)動以及社區(qū)運營來推動精品游戲的持續(xù)增長。正是這“三板斧”戰(zhàn)略，使我們的精品游戲在上線10年之后依然能夠保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。這條路我們走的很艱辛。現(xiàn)在回頭來看，我們這條路走的很正確的。

三、堅信社區(qū)驅(qū)動增長

在我們的發(fā)展歷程中，大規(guī)模社區(qū)所扮演的角色不容忽視。幾年前，《泰拉瑞亞》的用戶輿論危機(jī)讓我們深刻認(rèn)識到，一旦與用戶產(chǎn)生距離，負(fù)面輿論很容易失控，而在缺乏一個可控的核心用戶陣地的情況下，輿情危機(jī)很難得到有效扭轉(zhuǎn)。

此外，對于長線運營的游戲，甚至是累計注冊用戶達(dá)到億級的游戲，經(jīng)過一段時間的運營后，用戶會逐漸流失，甚至在推出同類新游戲時，我們需要再次付費從市場上獲取用戶。為了解決這些問題，我們決定在社區(qū)中尋找?guī)椭?/p>

Fanbook作為一個用戶社區(qū)，它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們最初的預(yù)期。它不僅為我們提供了寶貴的用戶見解，還成為我們創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵參考。通過深入了解用戶的需求和期望，我們能夠準(zhǔn)確地推出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

在Fanbook社區(qū)內(nèi)中，我們創(chuàng)新性地引入了“頻道”概念，有效解決了高效觸達(dá)大規(guī)模用戶的問題。我們致力于實現(xiàn)“雙端重構(gòu)”，一端是生產(chǎn)者，另一端是消費者。因為有了Fanbook這樣的體驗連接了兩端，這兩端的行為都發(fā)生了與以往不同的改變。

對于生產(chǎn)端，通過Fanbook社區(qū)的反饋和用戶需求，我們能夠更加專注于生產(chǎn)更高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們可以聽取用戶的聲音，并根據(jù)他們的需求來設(shè)計、開發(fā)和迭代產(chǎn)品。

對于消費端，相對于傳統(tǒng)的媒介單方面輸出，基于頻道架構(gòu)的社區(qū)為用戶提供了更強(qiáng)的交互體驗感，F(xiàn)anbook社區(qū)允許消費者與游戲廠商進(jìn)行更直接的連接。在這里，他們可以進(jìn)行更為豐富的互動，并獲得更個性化的體驗。

這是我們不斷探索和實踐的成果，也是我們在游戲和社區(qū)業(yè)務(wù)中取得成功的關(guān)鍵所在。

P4：大規(guī)模社區(qū)賦能游戲“出圈”

大規(guī)模社區(qū)通過多種方式為游戲“出圈”賦能，這在我們的實踐中得到了充分體現(xiàn)。以“《地鐵跑酷》十周年”活動為例，我們利用Fanbook社區(qū)的用戶創(chuàng)意“聚變”和內(nèi)容“裂變”策略，贏得了口碑和市場的雙豐收。

在創(chuàng)意“聚變”方面：我們與Fanbook社區(qū)玩家共同創(chuàng)作了《地鐵跑酷》十周年版本的“燃跑番薯仔”系列角色。投稿活動僅持續(xù)了15天時間，在我們Fanbook社區(qū)上收到了約50份完整度較高的純手繪或畫板繪畫作品。

其中，玩家“青木韶子”的作品以其獨特的創(chuàng)意和精湛的畫技贏得了最高票數(shù)。他從電競元素和貓咪形象中汲取靈感，創(chuàng)作出了充滿青春活力的角色，寓意著地鐵跑酷具有與電競一樣勇于拼搏、不斷超越的精神。角色的滑板則靈感來源于藍(lán)鰭金槍魚，與角色的貓咪形象相互呼應(yīng)，展現(xiàn)了創(chuàng)作者的巧思和匠心。

在內(nèi)容“裂變”方面：我們在活動期間在Fanbook上發(fā)起了“萬物皆可跑酷”的創(chuàng)作活動，邀請了Fanbook的創(chuàng)作者們深度參與線下十周年慶典活動。這不僅激發(fā)了玩家們的創(chuàng)作熱情，還將社區(qū)的力量引入了我們的運營體系。在11月26日當(dāng)天，#地鐵跑酷十周年#話題沖上了快手熱榜Top2，文娛榜Top1，這是大規(guī)模用戶社區(qū)由內(nèi)向外關(guān)系裂變的典型案例。

同樣，我們的其他游戲產(chǎn)品，如《夢幻花園》、《夢幻家園》等，也都受益于社區(qū)的力量，通過不斷的產(chǎn)品迭代、與全球知名IP的合作以及社區(qū)運營，實現(xiàn)了精品游戲的持續(xù)增長。

P5：AI引領(lǐng)時代變革，游戲迎來全產(chǎn)業(yè)鏈升級

AI引領(lǐng)時代變革，游戲行業(yè)也不例外。AI與游戲的結(jié)合已經(jīng)滲透到游戲研發(fā)、游戲運營和周邊產(chǎn)業(yè)等多個環(huán)節(jié)。AI應(yīng)用為游戲行業(yè)帶來的最直觀改變是生產(chǎn)效率的大幅提升。比起降本增效，我更看中的價值是AI釋放創(chuàng)造力。

以Fanbook為例，我們借助AI技術(shù)延伸出很多AI應(yīng)用場景。如，AI輿情管理，讓我們能讀懂用戶的情緒；AI智能客服，提升運營效率；AI創(chuàng)作工具，助力社區(qū)活躍；AI陪伴，提升了我們跟用戶的粘性。

P6：推動數(shù)字文化從“出圈”到“出?！?/p>

在數(shù)字化和全球化趨勢日益明顯的當(dāng)下，我們意識到“文化出圈”已不再是終極目標(biāo)，“文化出海”已成為新的發(fā)展方向。自研游戲全球化作為我們的核心戰(zhàn)略，將帶領(lǐng)我們探索更廣闊的市場和機(jī)會。

首先，讓我們聚焦于我們的自研產(chǎn)品——《卡拉彼丘》和《榮耀全明星》。作為行業(yè)首款“弦化”玩法+二次元題材的競技射擊游戲，《卡拉彼丘》的PC端已經(jīng)上線，手游版和主機(jī)版也在籌備中，計劃從2024年開始全球發(fā)行。而另一款自研的橫版格斗手該游《榮耀全明星》在國內(nèi)市場已取得佳績戲PC版本上線一個月，我們就跟非遺“皮影”文化也計劃將其推向全球做了聯(lián)動和合作。我們希望以游戲為媒介，讓年輕人用更輕松的方式接觸和了解傳統(tǒng)文化，從而成為文化推廣傳承“見證者”乃至“參與者”。

而另一款自研的橫版格斗手游《榮耀全明星》在國內(nèi)市場已取得佳績，我們也計劃將其推向全球，讓更多的玩家體驗到這款游戲的獨特魅力。

針對全球市場，我們已經(jīng)制定了詳細(xì)的發(fā)行計劃。對于不同國家和地區(qū)，我們將考慮文化差異、用戶需求和市場規(guī)模等因素，制定相應(yīng)的市場策略。通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳钊牒献?，我們將共同推動產(chǎn)品的本地化進(jìn)程，確保產(chǎn)品在不同市場中的吸引力和競爭力。

自研游戲戰(zhàn)略全球化是我們公司聚焦的點，我們也希望把中國的文化傳遞到全世界，讓更多人知道我們中國游戲的崛起。由于時間原因，我分享到這里！

P5：謝謝大家！

創(chuàng)夢天地聯(lián)合創(chuàng)始人 關(guān)嵩