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　　嗶哩嗶哩：第三季度營收58億元，同比增長11%

　　一圖看懂B站Q3財報：日活9030萬，月活3.326億，月均付費用戶數2850萬

　　新浪科技訊 北京時間11月29日晚間消息，嗶哩嗶哩（Nasdsaq:BILI；HKEX: 9626）今日發布了截至9月30日的2022年第三季度財報。財報顯示，嗶哩嗶哩第三季度總凈營收為58億元（約合8.145億美元），同比增長11%。凈虧損為17億元（約合2.412億美元），同比收窄36%。不按美國通用會計準則（non-GAAP），調整后的凈虧損為18億元（約合2.481億美元），而上年同期調整后的凈虧損為16億元。　　

　　財報發布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼首席運營官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

　　以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：

　　摩根大通分析師Daniel Chen：我的問題有關用戶增長。剛剛在簡報中管理層提到將用戶增長的重心放在DAU（日活躍用戶）上，能否請管理層闡述一下嗶哩嗶哩未來的用戶增長計劃？

　　陳睿：我們以用戶增長為中心的策略是在2019年提出的，當時我們的MAU（月活躍用戶）在1.1億。之前我們是一直以MAU作為衡量用戶增長的指標。過去三年，我們從1.1億增長到了本季度的3.3億。過去三年三倍的MAU增長證明嗶哩嗶哩“社區+生態”驅動的增長模型是成功的，它也證明了B站能夠在保持高質量用戶的情況下實現高速增長。從我們今年的工作情況來看，我們覺得B站的MAU其實還有不小的提升空間。我們在三季度實現了25%的同比增長。按現在的增長模型發展下去，我認為明年4億MAU的指標是一定能實現的。

　　在重視MAU增長的同時，從今年（2022年）開始我們也非常重視DAU的增長。相對MAU，DAU更能代表用戶增長的質量和可持續性，且DAU與平臺商業變現的價值更加綁定。在我看來，“做大用戶數”是一種手段，“做高用戶價值”則是我們的目的。MAU增長的最終結果其實就是DAU增長。所以大家可以看到，我們今年非常重視提高 DAU與MAU的比重，DAU比MAU的比例去年是26%，今年則有所提高，平均下來都有27%。

　　今年以來，大家也都知道宏觀環境方面出現了非常多的變化和挑戰。因此，我們也將收窄虧損作為工作中非常重要的指標之一。在這種狀況下，我們在用戶增長方面一定會更重視用戶增長的質量。相對來說，我們把工作轉到以DAU為主，一方面有利于提高變現效率與收入，另外一方面這也能減少營銷支出，讓我們更快地實現盈虧平衡。

　　我們對DAU的增長是非常有信心的，而且我們認為這種增長會更持續、更有利于商業化。在做具體工作的時候，我們也會更加重視DAU比MAU比率的持續提升，明年我們會爭取將比率提升到30%。

　　隨著工作重心的轉移，我們在市場費用方面也會控制得更好。其實自2002年以來，公司已經開始控制市場費用了，大家可以看到三季度的市場費用同比下降了25%。隨著我們工作重心的變化，明年（即2023年）整體的市場費用會比2022年有更大程度的下降。

　　（持續更新中。。。）

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