文 丨 新浪科技 周文猛

　　在國內清潔電器市場走勢低迷的情況下，石頭科技實現了逆勢增長。

　　近日，石頭科技公布2023年半年報，上半年營收實現33.74億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤達7.39億元，同比增長19.93%。營收、凈利雙增的背后，海內外市場份額擴大和多品類戰略落地取得的突破，為公司當季財報業績增長提供了動力。

　　當前，隨著掃地機器人行業競爭不斷加劇，掃地機器人行業進入價格內卷的新階段。據奧維云網監測，2023年上半年，各種形態的掃地機器人價格均出現較大幅度下滑，其中全能款產品均價由5076元下探到4084元，618期間，頭部品牌將價格打到3000元左右，自清潔款價格也由3618元下探到3124元。

　　競爭不斷加劇的當下，營收、凈利同比高位數增長的石頭科技，是如何做到的？

　　市占率增至26.3%  國內外協同成效凸顯？

　　2023年上半年，國內清潔電器市場走勢震蕩，銷售規模達150 億，同比上升3.1%，但銷量卻出現同比8.9%下滑，行業發展并不樂觀。然而，行業整體增速趨緩的背景下，石頭科技卻實現了逆勢增長。

　　逆勢增長與公司長期在海內外市場開展布局，市場多元、抗風險能力強有著必然關系。

　　據財報顯示，在海外市場方面，石頭科技利用潛在的市場規模及高品質產品，重點發展美國、歐洲及亞太市場，逐步建立全球分銷網絡，截至目前，公司產品遍布全球 100 多個國家和地區，已有超過 1000 萬家庭使用石頭掃地機器人。其中，石頭科技在全球超過14個國家和地區市占率已經位居前三。

　　據石頭科技創始人、董事長兼CEO昌敬介紹，石頭科技從成立之初就瞄準海外，甚至以全球品牌為定位規劃自身的發展路徑，一方面做強技術優勢，一方面針對全球不同市場持續深耕。海外市場取得的進步，在公司成立之初便已布局。

　　在國內市場，石頭科技持續強化技術研發投入，不斷推出新品并提升產品質量，逐步建立起多價格段產品體系，在用戶心目中的中高端品牌也得以強化。

　　在行業內，石頭科技以敢于發力研發而出名。據財報數據，今年上半年石頭科技投入2.87億元，同比增長26.65% ，占營業收入比例8.49%，新增獲得境內外授權專利273項。

　　從2016年到2023年上半年累計，石頭科技在研發投入上已經達到19.35億元。在掃地機器人行業競爭不斷加劇 的當下，長期的高研發投入，保證了石頭科技在核心技術上的穩定供給，讓更多追求品質的消費者有了更多的選擇。與此同時，公司推出的新品智能掃拖機器人G20、P10、G10S PURE、洗地機A10系列，也獲得了不錯的市場反響。

　　海內外市場的共同發力，為公司市場占有率提升貢獻了增量。根據奧維云網數據，截至 2023年6月30日，公司掃地機器人線上市場零售額份額達到 26.3%，同比提升2.7個百分點，零售量份額達到21.2%，同比提升2.8個百分點。

　　加快新品類上布局  構筑新增長曲線？

　　不久前，有著“掃地茅”之稱的科沃斯發布2023年半年報，上半年實現營收71.44億元，同比微增4.72%；歸母凈利潤5.84億元，同比大幅下滑33.40%，中報業績承壓明顯。伴隨著公司財報發布，公司股價迎來閃崩，兩天內跌幅近18%。

　　對此，業界紛紛表示，掃地機器人行業競爭激烈導致的價格內卷和專利戰此起彼伏，正在加速提升著這一行業的競爭門檻。“在整體疲軟的市場環境下，只有更高階、更好用同時兼具性價比的產品才期待。”

　　以掃地機器人為例，據民生證券2023年掃地機行業分析報告指出，行業經過連續兩年量減，2022年掃地機行業銷量處于過去五年最低水平：2021年的銷量-11%、銷額+28%，2022年銷量-24%、銷額+3%，行業銷售額的增長主要靠均價大幅提升驅動。

　　與此同時，對于上市公司而言，做好做精一類產品，能夠維持較高的利潤率，作為穩定現金牛維持公司發展穩定器。但長期的品類單一，也容易使公司面臨單一化的風險，削弱公司抗風險能力。

　　今年上半年以來，石頭在新品類落地上的速度明顯加快。

　　其中，洗地機品類作為拉動清潔電器行業最大引擎，上半年出現放量增長，銷額同比增長31%，銷量同比增長53%。根據奧維云數據，去年洗地機品類接近百億規模，今年第一季度，洗地機便以37.8%占比，成為清潔電器第一大細分類目。2023年預計市場規模將達到132億元。

　　面對這一絕好的市場機遇，石頭科技在洗地機上的布局明顯加快，在去年推出兩款洗地機的基礎上，今年石頭先后推出A10 Ultra 、A10 Ultra E兩款洗地機，實現了2000——3500價位段覆蓋4款產品。

　　與此同時，今年上半年，石頭還首次跨出清潔品類推出的分子篩洗烘一體機產品，意圖探索清潔業務以外的更多產品形態，為公司創造新的盈利點。

　　過去兩年，掃地機市場面臨較大下行壓力。一方面，掃地機器人這一賽道上如今已經遍布科沃斯、追覓、石頭科技、小米、美的、云鯨等強勢競爭對手，玩家眾多產品同質化嚴重；另一方面，洗地機這一網紅品類的快速崛起，也撕開了取代掃地機成為清潔品類“帶頭大哥”的缺口。

　　行業變化不斷加劇的當下，國內的掃地機器人們，唯有不斷強化技術投入與新品研發，或到更為廣闊的全球市場展開布局，方能不斷持續長青。

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