3月21日，2024蟬媽媽年度大會暨第三屆「星蟬獎」頒獎盛典在杭州如期舉行，完美收官！

本次大會以“新生意，新乘法”為主題，設置了先鋒論壇、品效大師班、年度大會、未來實驗室、蟬蟬市集、頒獎盛典、品牌晚宴七大部分精彩環節，為直播電商人帶來上半年第一次行業盛會，一起探索2024年新生意。

此外，第三屆「星蟬獎」頒獎盛典也如期舉行，頒出十余座重量獎項，旨在表彰2023年度在內容營銷及直播電商領域中各賽道的領跑者，為行業生態增長注入更強動能。

直播電商行業嘉賓齊聚 1000+從業者共尋「新生意」

2024年，經營環境愈加復雜、流量紅利消退、流量成本激增，注定是充滿挑戰的一年。本屆蟬媽媽年度大會以「新生意，新乘法」為主題再出發，將探討話題擴展到直播電商行業之外。

大會現場座無虛席，超過1000+名相關從業者到場參會，他們中有帶貨過億直播帶貨王、行業大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構、抖音直播達人、行業媒體伙伴等，各界人士共聚一堂，共同探索新生意機會。

當天紅毯環節，趙圓瑗、噗噗嘰嘰、方圓、大白show、崔佳楠、七顆猩猩、郭小胖、小熊的奇思妙想、蘇半月、哦吼小閃電、愛唱歌的騾子、情報局長等大批明星、頭部內容達人、頭部帶貨主播現身，赴約本屆盛會。

抖音頭部達人&明星主播明道蒞臨大會現場，掀起了現場高潮。

在現場，明道分享了自己從演員歌手拓展事業新版圖，成為帶貨主播的心路歷程。他表示除了演藝工作外，直播將是他不會放棄的事業，未來他將繼續為大家種草更多優秀的產品和品牌。

同時，在大會現場我們也非常榮幸地見證了年度直播帶貨王、年度突破品牌、年度最佳內容創作者等多項重量級行業獎項的歸屬，共享直播電商行業的巔峰時刻。

8小時，10場硬核干貨分享 與行業大咖一起穿越周期

圍繞「新生意，新乘法」的大會主題，14位行業重磅級嘉賓帶來10場精彩分享，用實操案例與數據回顧23年熱門話題，共同探討24年新生意。

蟬大師&蟬媽媽CEO兼創始人邢東進：新生意全速論

蟬大師&蟬媽媽創始人兼CEO 邢東進為本次大會拉開序幕，他從哈爾濱爆紅、老國貨翻紅、瑞幸X茅臺聯名等事件切入，詳細回顧23年多個現象級熱點事件，并以數據視角洞察背后帶來新生意機會。

電商是全域的，也是全速的，在全速前進的抖音電商環境中，新生意機會稍縱即逝，品牌需要借助數據的支持，更加敏捷、精準地抓住機會。

抖音新生意的答題思路應該是：初速度 × 加速度。在大會上現場，邢東進正式對外發布「蟬媽媽TSPACE品牌電商經營模型」，這是由蟬媽媽首創的品牌電商多角色經營方法論，揭示了品牌電商經營的全流程，指導品牌內部不同角色的工作流程。

在分享的最后，邢東進介紹了蟬媽媽數智AI+產品生態，并現場演示了蟬媽媽AI數字人，向用戶描述了一個極致提效的未來。

卡思學苑創始人李浩：2024，向全域要增長

火星文化、卡思咨詢、卡思學苑創始人李浩認為，抖音已進入深水區。他指出抖音已成為一個非常成熟的平臺，人群標簽、推薦算法、投流工具全方面成熟，寒門再難出貴子。面對這些難題，他給出了5個破局建議：

1. 內容是撬動流量分發性價比最高的杠桿，未來10年，內容不是營銷，而是戰略；

2. 全域深度分銷，通過快速開拓分銷達人，提升分銷確定性；

3. 當橫向的公域獲客轉化失靈，只能從縱向私域池中找增長、要利潤；

4. 無論是TO C還是TO B的品牌，創始人IP都是高杠桿投資行為；

5. 無論在哪個平臺，人設賬號都是最為穩定，最能穿越周期的賣貨賬號。

交個朋友杭李牧人：達人營銷，未來品牌的必爭之地

現如今，直播已經不是單純的流量生意，還受到達人、商家等多方因素的影響，達人營銷顯得越發重要。

面對新的形勢，品牌如何做好達人營銷？交個朋友杭州抖音事業部副總裁、交個朋友電商學苑聯合創始人李牧人在會上表示，品牌需要基于不同用戶群體去匹配不同的達人，提高轉化效果。要從達人和品牌的關系去重新定義達人營銷，將精準定位、高效匹配、深度共創、指標復盤和小步迭代作為達人營銷的五個步驟，助力品牌生意增長。

白象食品集團電商零售負責人鯊魚：傳統品牌如何高效在內容渠道轉型？

當今電商格局下，新銳品牌增長強勁，傳統品牌轉型是大勢所趨，白象便是轉型大軍中的一員。白象食品集團電商零售負責人鯊魚表示，傳統品牌在內容渠道轉型的關鍵是：在堅持產品初心的基礎上，保持創新，實現品牌年輕化。

白象全面布局各大電商平臺，打造矩陣店群，以更貼近年輕消費者的創新產品和內容營銷為觸手，吸引了大批年輕消費者。

白象持續推出了香菜、臭豆腐、小龍蝦等新風味方便面，在抖音發起#1秒證明你是香菜黨#等創意話題，聯合頭部達人引爆話題，吸引億萬網友在站內站外熱議，火爆出圈。創意話題短視頻種草+創意直播拔草+線下互動活動的組合拳，實現了聲量和銷量雙豐收。

圓桌論壇：電商人，這些是能說的么？

本次大會開設了圓桌環節，以“電商人，這些是能說的么？”為話題，知名新經濟觀察家 倪叔、雅鹿控股執行總裁 寧永華、瀝金創始人 靜儀、點金手創始人 豐年、蟬媽媽全國商業化負責人 廖李瑋多位大咖共同探討直播人最想知道，最想聊的話題。

圓桌主持人倪叔發起關于價格力下的新生意機會和AI數字人等當前熱門話題的討論。

靜儀表示：關于新生意和新機會，我認為5個億以下的大盤賽道，都是很有機會的。切入較為小眾的細分賽道，容易用視頻進行傳播，用小投入就有機會干到品類第一。

寧永華表示：在“價格力”戰爭下，品牌要保持盈利，降本增效是重要途徑。在這過程中，積極使用AI可以提高工作效率降低成本。另外，我認為新生意就是新的生意模式，比如過去雅鹿擁有800個直播間，未來我們希望依托AI技術，實現8000個直播間。

豐年表示: 在卷低價的大環境下，品牌應該要做的是相對低價，而不是絕對低價。另外，關于AI數字人面臨的平臺風控問題，其實平臺不支持的是低質量的AI數字人，并不是高質量的AI內容和服務，而且AI技術成長得非常快，大家要用變化的眼光看待新的技術。

廖李瑋表示：抖音電商到了現在這個階段，數據已然是品牌不可忽視的部分，定位自己的角色，數據是行動不可缺少的支持。講到新機會，對于品牌商家來說，最重要的是找到自己的差異，然后發力內容，實現種草收割。

在上午場，本屆大會蟬媽媽創新開展了「先鋒論壇」、「品效大師班」專屬場域，多位大咖與參會嘉賓面對面交流。

短劇造夢時代

歐游傳媒創始人兼CEO蘇成為大家介紹了短劇營銷的全新范式。

隨著競爭加劇，流量增長愈發困難。所有人都在說內容是未來十年最核心的生意抓手，在傳統傳播媒介不斷被邊緣化的今天，短劇憑借著相對碎片化、時長短、隨時可看的特性，成為了流量增長的重要引擎。

他指出各大平臺全面啟動短劇系統，抖快淘主力搶占，而抖音是目前與電商配合最成熟、最完善的平臺。短劇日均DAU數量達2.7億，每日觀看10集以上的重度微短劇用戶數達9400萬，同比增長52.6%。

內容是未來十年做生意最核心的抓手，而短劇是當下能夠幫助品牌搶占市場、傳播增長的重要載體。

AI時代下 科技+文化公司的全新范式

創壹科技的數字人“柳夜熙”在抖音已經坐擁800w+粉絲，在AI數字人領域堪稱現象級IP。

創壹科技聯合創始人兼CEO 梁子康表示，AI行業已經進入爆發期，我國目前已有28.8萬家虛擬人相關企業，想要打造現象級的數字人IP，技術、內容和運營缺一不可。

首先是技術內容化，虛擬人的創作流程要與傳統影視技術流程相結合，接下來是內容IP化，再到IP智能化，實現故事的一致性和延續性，人物一致性和靈活可編輯性，從而服務更多的品牌和產業。

品牌跨界聯名，成就新生意

過去的一年，品牌間聯名不斷，已經成為營銷領域不可忽視的新趨勢。

品牌策略專家楊不壞在大會上以品牌跨界聯名為主題，分享了他的看法。他認為在萬物皆可聯名的趨勢下，品牌聯名要跳出短期化、視覺化、流量化的聯名思維，朝著長期主義、品類創新轉變，才更能驅動生意的整體增長。

他還分享了品牌聯名驅動生意增長的有效路徑，其一，產品創新，為品牌提供新的增長動力，進而產生利潤；其二，通過聯名，對品牌價值觀、品牌勢能進行重塑，使老品牌年輕化，年輕品牌高端化，并通過跨界增加品牌活力。

先機在握，有數可循，達人營銷的精準打法

主持人布蘭德老白 IP創始人白豈分享了當下達人營銷的精準打法，他認為達人營銷呈現多元化，科學化，智能化的趨勢，并與現場的品牌方探討了24年品牌的新機會，達人營銷新玩法。

達人營銷高效增長的5把密鑰

蟬圈圈達人營銷策略專家 MANDY郭錦雙， 分享了蟬圈圈如何幫助品牌開展達人營銷動作，并且在現場發布了達人營銷增長的五力模型，與現場嘉賓互動，共同解鎖品牌增長的關鍵因子。

年度品類趨勢洞察，探索爆款養成路徑

蟬媽媽高級分析師朱婷婷在現場分析了抖音年度品類趨勢洞察， 她表示2023年抖音電商增長步伐穩健，服飾內衣依舊是抖音電商的強勢品類，3C數碼/二手商品/禮品文創/運動戶外/寵物用品/珠寶飾品等大步擴張行業主要依托于消費者的精神內需、情感及文化價值消費或將是未來的增長羅盤。

從戰略到戰術，構建品牌系統化增長能力

壹零增長創始人飛揚，結合品牌實戰案例講解了增長五力模型，他認為賽道力、爆品力、內容力、經營力、渠道力是撬動品牌增長的有力模型。并且他認為賽道決定生死，選擇大于努力。當新品牌在成熟品類賽道競爭時，若要贏得短期壓倒性的優勢，投入是頭部品牌的5-7倍，開創新品類成為新消費品牌的必然選擇。

科學領先的AI數智化蟬媽媽 抓住生意確定性

本次大會特別設置未來實驗室，讓用戶近距離體驗全新蟬媽媽數智AI+產品生態。這是一個鏈接現在與未來的傳送門，見證科技共生的力量，鏈接超出預知的生意可能。

現場體驗無人直播間、AI數字人克隆，還可以測試品牌競爭力、達人營銷布局、直播間健康度等，幫助品牌清晰地看清電商生意的每一面，通過工具提升經營效率和精準度。

蟬媽媽數智AI+產品生態，基于電商生態中品牌與商家的業務需求，為客戶提供高效、有效、深度的數智服務，幫助所有品牌與商家獲得內容營銷爆量與電商生意增長。

不忘初心，不斷超越 蟬媽媽與您下一站再會

2024蟬媽媽年度大會暨第三屆「星蟬獎」頒獎盛典現已圓滿落下帷幕，本屆大會持續的高人氣在行業引發熱議。

一年一相會，感謝各位參會嘉賓的支持與認可。蟬媽媽將會保持初心，敢為人先，繼續出發，繼續賦能每一個電商人。

讓我們共同期待下一次相聚！

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