作者?/ 萌 ??蛋
運(yùn)營(yíng)?/ 小餅干
又是一年618，作為一年中隆重程度僅次于“雙十一”的大促節(jié)點(diǎn)，直播行業(yè)忙得肉眼可見(jiàn)。提前一個(gè)半月就已經(jīng)開(kāi)始的預(yù)告、加購(gòu)，作為頭部主播的李佳琦自然忙到起飛。
去年，李佳琦在雙十一前夕推出的綜藝《所有女生的offer》（下文同《offer》）第二季在其獨(dú)播平臺(tái)B站獲得了超40萬(wàn)彈幕、2600萬(wàn)的播放量的站內(nèi)成績(jī)，站外也通過(guò)微博收獲了21.4億的閱讀量，豆瓣8.3的評(píng)分。
總的來(lái)說(shuō)，一定程度上實(shí)現(xiàn)了口碑與話(huà)題的雙豐收。
今年李佳琦直播間也通過(guò)一檔綜藝《所有女生的主播》敲響了618的前奏。
截至目前，《所有女生的主播》在微博、B站分別獲得了4.2億、661.5萬(wàn)的播放量，豆瓣暫未開(kāi)分，但整體上的評(píng)論反饋還算不錯(cuò)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，B站的整體播放量不如去年的《offer》，但鑒于從去年的B站獨(dú)家到今年B站、微博雙更的變化，類(lèi)比來(lái)看，似乎是比去年有所進(jìn)階。
一年過(guò)去，從《所有女生的offer》到《所有女生的主播》，李佳琦做綜藝的能力有升級(jí)嗎？
他又帶著綜藝來(lái)了
《所有女生的主播》節(jié)目共7期，目前已經(jīng)完結(jié)，9位主播的職場(chǎng)眾生相也引起了“所有女生”的共鳴和討論。
從平臺(tái)評(píng)論和直播間的女生評(píng)論來(lái)看，大家的普遍反饋都認(rèn)為，在保持專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)，《主播》比《offer》更有了一些綜藝感。
相較于《所有女生的offer》的品牌談判主題，這次《所有女生的主播》的內(nèi)容重點(diǎn)是選拔新人主播。?
不論是聽(tīng)起來(lái)還是看上去，比起《offer》的濃濃品牌味兒，《主播》更多了一些熟悉的職場(chǎng)綜藝味兒，事實(shí)上，節(jié)目的整體內(nèi)容也確實(shí)如此。
內(nèi)容上，《主播》主動(dòng)地增添了更多的情節(jié)設(shè)置，無(wú)論是在故事性還是觀賞性上來(lái)說(shuō)，都更接近大家在市面上常見(jiàn)的職場(chǎng)類(lèi)綜藝。也因此，這一季在故事導(dǎo)演的基礎(chǔ)上又新增設(shè)了總編劇的崗位。
從《offer》與《主播》的片尾對(duì)比來(lái)看，節(jié)目的制作班底基本沒(méi)有發(fā)生太大的改變，前期的策劃基本都由美one《offer》團(tuán)隊(duì)完成。
只不過(guò)由于職場(chǎng)群像的大量素材和故事線(xiàn)的龐大需求，這次《主播》的后期外包給了承制過(guò)《拜托了！冰箱》的后期公司來(lái)完成。
雖然內(nèi)容上在有意向職場(chǎng)類(lèi)綜藝靠攏，但整體看下來(lái)，也與大眾常見(jiàn)的職場(chǎng)類(lèi)綜藝有所區(qū)隔。
節(jié)目沒(méi)有設(shè)置觀察室嘉賓、沒(méi)有殘酷的淘汰機(jī)制、職場(chǎng)“競(jìng)技”和GMV比拼，比起抓人眼球的抓馬故事，《主播》的目標(biāo)更傾向于養(yǎng)成主播和觀眾向的直播行業(yè)科普。
《主播》站《offer》的肩膀上，試圖完成一些直播領(lǐng)域之外的探索。
做綜藝，李佳琦有點(diǎn)東西
從《offer》以來(lái)，圍繞李佳琦做綜藝水平究竟如何的討論一直不絕于耳。
《主播》上線(xiàn)后，kk發(fā)現(xiàn)，很多人已經(jīng)在用看綜藝的眼光進(jìn)行審判，kk也不例外，7期節(jié)目看下來(lái)，對(duì)于李佳琦和美one做綜藝的能力有了一些新的認(rèn)識(shí)。
早在《所有女生的主播》的籌備階段，線(xiàn)上，李佳琦通過(guò)直播間進(jìn)行招募預(yù)告；線(xiàn)下則通過(guò)進(jìn)高校、進(jìn)柜臺(tái)等多種方式，進(jìn)行主播候選人選拔。
經(jīng)歷幾輪淘汰、面試，最終選定了9位主播候選人進(jìn)行實(shí)習(xí)，這些候選人的履歷，可以用一句“花里胡哨”來(lái)形容。
既有在校大學(xué)生宋嘉琪、海藍(lán)之謎全國(guó)銷(xiāo)冠周祿、幕后導(dǎo)演出身的賀賀、職場(chǎng)小白漢堡這些從未接觸過(guò)直播的“行業(yè)小白”，丘丘這樣的3C領(lǐng)域主播、美妝博主羊盒、搞音樂(lè)的明謙，也有像霹靂烏賊、琛琛這樣已經(jīng)有成熟經(jīng)驗(yàn)，但遇到明顯瓶頸的“上升期主播”。
在專(zhuān)業(yè)的同時(shí)也兼顧了多樣性和故事感，選人的標(biāo)準(zhǔn)更多了一些綜藝味兒，一場(chǎng)直播界的“主播101”一觸即發(fā)。
節(jié)目中一個(gè)最讓kk印象深刻的環(huán)節(jié)，是新人主播在試播時(shí)將一個(gè)單價(jià)13.4的商品和一個(gè)單價(jià)764的商品先后播出，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)難看，李佳琦一語(yǔ)中的指出問(wèn)題：“一個(gè)13.4，一個(gè)764，這樣的一對(duì)比，大家怎么會(huì)去買(mǎi)764。”
9位主播反復(fù)在選品、招商、線(xiàn)下銷(xiāo)售、與客戶(hù)談判簽約等多個(gè)環(huán)節(jié)的摔打和挫折中不斷升級(jí)打怪，類(lèi)似綜藝感十足的場(chǎng)面節(jié)目中所如牛毛。
而透過(guò)這些事件，觀眾們能更具體地了解到一場(chǎng)直播的背后，有著一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛苦付出，成為一個(gè)好的主播，絕不是只需要坐在位置上“321上鏈接”就可以。
“從選品、招商到排播順序，原來(lái)我們每天看到的直播背后有這么多的環(huán)節(jié)可以考究，又漲知識(shí)了。”在每一集的節(jié)目的評(píng)論中，都會(huì)看到許多恍然大悟的觀眾。
相比《offer》的李佳琦主導(dǎo)，《主播》講故事的方式也同樣更有綜藝感。以新主播成長(zhǎng)線(xiàn)為主的敘事視角，能讓更多職場(chǎng)觀眾更加有參與感和代入感，畢竟“李佳琦”寥寥無(wú)幾但和新主播一樣的普通打工人卻有很多很多。
如果說(shuō)《offer》第一季是一個(gè)臨時(shí)起意的個(gè)人VLOG，第二季是以對(duì)待綜藝節(jié)目的態(tài)度在進(jìn)行制作，到了《主播》，節(jié)目已經(jīng)開(kāi)始以一檔面向市場(chǎng)的綜藝來(lái)要求自己。
具體體現(xiàn)在更加豐富的節(jié)目設(shè)置上，除了選人階段的標(biāo)準(zhǔn)變化、敘事視角的變化，節(jié)目還增添了比如新老主播間的PK、臨時(shí)上場(chǎng)的直播、向品牌進(jìn)行自我推銷(xiāo)以及真正上場(chǎng)成為李佳琦的助播等等更有趣的環(huán)節(jié)設(shè)置……
總之，在盡可能地保留真實(shí)感受的同時(shí)，節(jié)目組也人為設(shè)置了更多的看點(diǎn)和與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容展示環(huán)節(jié)，和《offer》形成了同一個(gè)點(diǎn)的不同兩面，側(cè)重不同但又互相補(bǔ)足。
前一秒還在吊兒郎當(dāng)下一秒就在廁所痛哭的丘丘，一直是線(xiàn)下銷(xiāo)冠第一次考核成績(jī)倒數(shù)第一的周祿，曾經(jīng)也有輝煌戰(zhàn)績(jī)，但只要出現(xiàn)在鏡頭里就被評(píng)論不適合李佳琦直播的琛琛，自己已經(jīng)成功拿下品牌第二天主動(dòng)成為伙伴助攻的羊盒……
在這9位主播的故事里，觀眾們一邊見(jiàn)證他們的成長(zhǎng)蛻變，一邊也透過(guò)他們看見(jiàn)了在職場(chǎng)中不同階段的自己。
有意識(shí)地做綜藝，實(shí)際收獲的效果如何？從綜藝節(jié)目的角度來(lái)看，節(jié)目整體沖突感小，沒(méi)有常見(jiàn)綜藝中的狗血抓馬，主打的就是一個(gè)陪伴，對(duì)于MCN公司來(lái)說(shuō)，是一份不錯(cuò)的樣本。
但時(shí)長(zhǎng)和故事內(nèi)容上，仍然還需要修煉。第一次呈現(xiàn)群像故事的節(jié)目組，大部分的時(shí)長(zhǎng)都用在了完整每個(gè)人的故事線(xiàn)身上，畢竟對(duì)比《offer》的李佳琦和品牌代表的人物呈現(xiàn)，人物群像的呈現(xiàn)難度高了不止一星半點(diǎn)，也因此拉長(zhǎng)了整個(gè)內(nèi)容的節(jié)奏。
其次，缺少極致的故事，所以在平均每集1個(gè)半小時(shí)略顯漫長(zhǎng)的節(jié)目時(shí)長(zhǎng)下，節(jié)目的整體呈現(xiàn)有些平淡。
當(dāng)然，亦有觀眾認(rèn)為這才是真實(shí)職場(chǎng)的生存環(huán)境，每個(gè)人都忙著完成自己的工作，沒(méi)空搞事情，比起作秀，細(xì)水長(zhǎng)流的溫潤(rùn)陪伴和真實(shí)呈現(xiàn)，反而成為了更能打動(dòng)觀眾的新亮點(diǎn)。
或許，在某種程度上，這些對(duì)待平淡敘事的不同看法，也體現(xiàn)了大眾審美的變化和升級(jí)，創(chuàng)作者的用心，越來(lái)越多的觀眾愿意慢下來(lái)仔細(xì)欣賞。
李佳琦和綜藝都需要“所有女生”
從《offer》開(kāi)始，大眾對(duì)于李佳琦所推出的綜藝的評(píng)價(jià)一直很高，《所有女生的offer》第二季8.3的豆瓣評(píng)分，單獨(dú)放在綜藝節(jié)目的行列里看，也是不錯(cuò)的成績(jī)。
《所有女生的主播》從節(jié)目的制作質(zhì)量、綜藝屬性以及大眾反饋來(lái)看，也在延續(xù)前作的基礎(chǔ)上有了更進(jìn)一步的提升。
縱觀今年上半年的綜藝市場(chǎng)，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，平臺(tái)的大部分熱播綜藝節(jié)目大多以“綜N代”為主。
在少有新題材和新綜藝的基礎(chǔ)上，《所有女生的主播》所涉及的直播行業(yè)，以及李佳琦名人效應(yīng)所帶來(lái)的關(guān)注成為了吸引大家觀看節(jié)目的重要原因，也因此能夠在小范圍的圈層內(nèi)形成討論。
畢竟是懂直播的人來(lái)做的直播人的綜藝，大眾觀看職場(chǎng)類(lèi)綜藝最看中的專(zhuān)業(yè)度，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是最基礎(chǔ)的要求，而這也是他們的優(yōu)勢(shì)所在。
同時(shí)，李佳琦讓品牌買(mǎi)單的能力有目共睹，而在幾檔節(jié)目中所呈現(xiàn)的品牌合作模式，也為其他綜藝節(jié)目的品牌合作模式提供了新的思路和借鑒。
優(yōu)勢(shì)明顯，劣勢(shì)亦然。不與平臺(tái)合作，雖然掌控了對(duì)內(nèi)容的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，但這也意味著在有限的曝光之下，內(nèi)容無(wú)法觸達(dá)更加廣泛的受眾和人群，《所有女生的主播》依然是一檔僅所有女生可見(jiàn)的小眾綜藝。
如何在內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)度、綜藝感都有保障的前提下實(shí)現(xiàn)破圈，也正好是從《offer》開(kāi)始就一直困擾李佳琦團(tuán)隊(duì)的難題，不知道在不久后的《offer》第三季，我們能否得到答案。
從公司戰(zhàn)略的角度，堅(jiān)持做綜藝，也是有其必要性的。
不但能夠強(qiáng)化了“所有女生”這一標(biāo)簽，使其以更加專(zhuān)業(yè)和可信的姿態(tài)深入人心。更重要的是，近幾年淘寶直播也受到了來(lái)自抖音、小紅書(shū)直播的沖擊，而作為淘寶頭部主播的李佳琦顯然也有著守住陣地的需求。
年初，董潔在小紅書(shū)開(kāi)啟直播帶貨，在第二場(chǎng)直播中，觀看人次就已經(jīng)突破了220萬(wàn)，兩場(chǎng)直播漲粉超過(guò)50萬(wàn)，交易GMV超過(guò)3000萬(wàn)。對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)不算頂級(jí)，但對(duì)于很久沒(méi)有新消息的小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)重要信號(hào)。
隨后，在今年3月，小紅書(shū)宣布推出“時(shí)尚星火計(jì)劃”為時(shí)尚商家和主播提供包括百億流量扶持，盤(pán)貨選品、營(yíng)銷(xiāo)工具、平臺(tái)服務(wù)等在內(nèi)的扶持政策，為其平臺(tái)的直播帶貨尤其是明星帶貨提供了更加利好的空間和可能。
直播行業(yè)的搶灘之戰(zhàn)從未停止，而做綜藝，或許為美one和李佳琦提供了持續(xù)領(lǐng)跑的另一種可能。
圖源：微博、豆瓣，侵刪。
