作者?/ 安 ? 濟(jì)

編輯 / 朱 ? 婷

運(yùn)營 / 獅子座

在演唱會(huì)遍地開花的夏末秋初，#魏如萱演唱會(huì)上座率#話題登上熱搜。其巡回演唱會(huì)廣州場(chǎng)被網(wǎng)友曬圖稱上座率低迷，評(píng)論區(qū)一條“錄音室歌手開livehouse就夠了”，引來魏如萱親自“下場(chǎng)”與網(wǎng)友“對(duì)線”。

另一邊，五迷為五月天在全國各地奔走，帶著“卜卜”打卡每一個(gè)演出城市的每一處獨(dú)特風(fēng)景，謝霆鋒演唱會(huì)尾場(chǎng)巨大炫酷的舞臺(tái)裝置（大球）讓樂迷狂喜，在社交媒體瘋狂刷屏；kk幫朋友搶到了周杰倫演唱會(huì)兩張票，收獲了朋友“你是我的神”的嘉獎(jiǎng)……

據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)與燈塔專業(yè)版聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年全國大型演唱會(huì)票房超260億元，同比增長78.1%，觀眾人數(shù)超2900萬，同比增長45.0%，成為演出市場(chǎng)票房成績最為突出的品類——可以見得，演唱會(huì)依然是能拉動(dòng)消費(fèi)的文化娛樂形式。

然而，報(bào)告也顯示，單場(chǎng)票房3000萬以上的演唱會(huì)，占全部大型演唱會(huì)場(chǎng)次的11.8%。雖然同比提升3.4%，證明頭部藝人演唱會(huì)的吸金能力持續(xù)加強(qiáng)，但不可忽視的是，11.8%的占比在整個(gè)大盤里，并不高。這也就意味著，一場(chǎng)花費(fèi)不菲的演唱會(huì)，除了少數(shù)頭部明星演唱會(huì)可以賺到錢之外，大多數(shù)非頭部藝人和高成本大制作的演唱會(huì)，仍是入不敷出。

永遠(yuǎn)搶不到票的周杰倫、五月天，和賣不出票、回不了本的非頭部藝人，演唱會(huì)的冰火兩重天，讓這個(gè)熱鬧的娛樂形式暗藏著賠本賺吆喝的風(fēng)險(xiǎn)。

01、一票難求的演唱會(huì)生意

當(dāng)演唱會(huì)成為一種現(xiàn)象級(jí)的文化娛樂消費(fèi)活動(dòng)，數(shù)據(jù)報(bào)告里三千萬票房量級(jí)的頭部演出背后承載著的，是全國歌迷的期待。粉絲們?yōu)橐粡堥T票絞盡腦汁時(shí)，城市經(jīng)濟(jì)也因這些演出而煥發(fā)活力。這背后既是觀眾對(duì)情緒價(jià)值的渴望，也是一門精心計(jì)算的生意。

頭部演唱會(huì)的盛況，經(jīng)歷過的人懂得都懂。武漢場(chǎng)趕在周五，造成原本就擁堵的城市再次陷入大堵車，剛結(jié)束不久的濟(jì)南場(chǎng)也是人山人海。新華網(wǎng)山東頻道報(bào)道：據(jù)官方最終統(tǒng)計(jì)，9月19日至21日,場(chǎng)場(chǎng)爆滿的周杰倫演唱會(huì)吸引游客30萬人次,“刷新”城市流量，外地歌迷占比達(dá)到87%，其中省外歌迷占比達(dá)59%。同時(shí)，這場(chǎng)音樂盛宴為濟(jì)南帶動(dòng)10億元的文旅收入，“引爆”濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)。

頭部明星演唱會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)的拉動(dòng)作用是顯而易見的，城市文旅受益顯著。據(jù)人民網(wǎng)四川頻道報(bào)道：作為“行走的GDP”，業(yè)界常用“1∶4.8”形容演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)城市旅游、餐飲、住宿、交通等方面消費(fèi)增長的強(qiáng)大帶動(dòng)力，即門票花費(fèi)1元，可帶來同期周邊消費(fèi)4.8元。以演唱會(huì)為契機(jī)，通過大型演唱會(huì)來拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)，正成為不少城市的主動(dòng)行為。

更主要的，是一些常年活躍的歌手，演唱會(huì)年年開，年年一票難求。比如周杰倫、孫燕姿、五月天、蔡依林、張杰等，票房號(hào)召力極其穩(wěn)定，對(duì)歌迷來說，即使連刷好幾場(chǎng)也是心甘情愿，對(duì)這些頭部藝人來說，賣票是輕而易舉的事。

另一部分，懷舊歌手一旦出場(chǎng)，也很容易造成轟動(dòng)。比如謝霆鋒今年的演唱會(huì)，黃牛門票甚至炒到了18萬港元一張，是原價(jià)的一百多倍；三位跨時(shí)代的實(shí)力歌手張信哲、蘇有朋、海來阿木在揚(yáng)州舉辦的演唱會(huì)拼盤演出，吸引了約三萬名觀眾，幾代人的青春記憶一下就被串聯(lián)起來了。這類演出精準(zhǔn)擊中了中青年群體的懷舊情緒，成功地將情懷轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。

成熟藝人的演唱會(huì)的商業(yè)模式多元且精細(xì)，通過多場(chǎng)連開，規(guī)模化運(yùn)作攤薄成本，網(wǎng)紅（如風(fēng)口浪尖上的旺仔小喬），則試圖通過高價(jià)票實(shí)現(xiàn)流量短時(shí)間內(nèi)最大化變現(xiàn)，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)也將演唱會(huì)視為藝人IP打造的重要環(huán)節(jié)來長線運(yùn)營。

演唱會(huì)之所以吸引人，關(guān)鍵在于它提供的情緒價(jià)值。社交平臺(tái)Soul App聯(lián)合上海市青少年研究中心發(fā)布的《2025 Z世代情緒消費(fèi)報(bào)告》顯示，近六成青年愿意為情緒價(jià)值買單，月均支出達(dá)949元，其中演唱會(huì)等體驗(yàn)消費(fèi)占比39.4%。

“在場(chǎng)性”是不可替代的。直播再高清，也抵不過伍佰演唱會(huì)萬人大合唱的共振，那一刻的集體情緒價(jià)值，唱得精疲力盡也心甘情愿；其次，偶像從耳機(jī)走到眼前，是數(shù)字關(guān)系的肉身兌現(xiàn)，看易烊千璽的演唱會(huì)是普通粉絲能夠“體面”地站在偶像面前最直接的方式：一張門票把“云陪伴”變成真實(shí)心跳，完成從粉絲到“我參與了”的身份升級(jí)。

現(xiàn)實(shí)生活的壓力之下，演唱會(huì)是年輕人為數(shù)不多能忘乎所以、逃離現(xiàn)實(shí)的手段。簡言之，買的是票，也是治愈、認(rèn)同和社交籌碼，是年輕人在不確定時(shí)代里，為自己預(yù)訂的一場(chǎng)可控的狂歡與確認(rèn)。

當(dāng)數(shù)萬人隨著音樂齊聲合唱，那些瞬間的情感共鳴已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一張門票的價(jià)格。

02、賠本賺吆喝的，市場(chǎng)亂象叢生

在頭部藝人將演唱會(huì)市場(chǎng)烘得火熱的同時(shí)，票賣得不樂觀的、收益不能覆蓋成本的演出比比皆是，魏如萱被曬出的空蕩的內(nèi)場(chǎng)區(qū)，也只是行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。早在兩年前，Tech星球就曾報(bào)道，有明星商演公司經(jīng)紀(jì)人透露，深圳一家演出公司，據(jù)說主辦某天王演唱會(huì)時(shí)虧了800萬元，“明星演唱會(huì)收入呈現(xiàn)出兩極分化趨勢(shì)。”

“賠本賺吆喝”的演唱會(huì)，像一面被熒光棒照亮的鏡子，把行業(yè)的暗瘡暴露出來。演唱會(huì)的成本好像一頭巨大“吞金獸”，一線藝人高達(dá)幾千萬的演出報(bào)價(jià)，除去藝人酬勞，還要為場(chǎng)地、舞美、安保費(fèi)、宣傳費(fèi)等等買單。

而大型演唱會(huì)場(chǎng)地的支出更大，比如鳥巢的租金動(dòng)輒一天幾百萬，歌迷大為震撼的豪華舞臺(tái)裝置，搭建更是燒錢項(xiàng)目，所以消費(fèi)者看到的票務(wù)平臺(tái)頁面的“售罄”，對(duì)很多主辦方來說可能仍是利潤被四面八方瓜分后的入不敷出。正因如此，能在鳥巢辦演唱會(huì)也被很多歌手視作職業(yè)生涯的一大目標(biāo)。當(dāng)然，也不是所有能在鳥巢開演唱會(huì)的歌手都是賺錢的。

更離譜的是，一直在技術(shù)升級(jí)的強(qiáng)實(shí)名制擋不住黃牛的“藝高人膽大”，身份證+人臉識(shí)別也能被破解，讓原本幾百塊的演出票價(jià)表達(dá)四五位數(shù)，當(dāng)粉絲在超話里哭訴“秒沒”時(shí)，二手平臺(tái)價(jià)格各異的票高高掛起——彼時(shí)，多方利益持續(xù)被損害著。

由此造成的負(fù)面影響，是售票平臺(tái)高居不下的投訴量，在消費(fèi)平臺(tái)，演唱會(huì)門票的退改問題占大頭，強(qiáng)實(shí)名制背后，許多因故無法觀演的觀眾面臨“既不能退票又不能轉(zhuǎn)讓”的困境，這又給黃牛的業(yè)務(wù)帶來了“發(fā)展空間”，演唱會(huì)門票生意陷入一種悖論循環(huán)里。

為了挽回收益，一些主辦方開始想盡辦法，演出贊助等常規(guī)操作之外，利用粉絲熱情開展見面會(huì)、賣周邊等，所以出現(xiàn)價(jià)格不菲的熒光棒和偶像周邊，甚至通過分段售票制造饑餓營銷，先放出少量門票營造“秒罄”假象，再逐步放票。

這種狂熱的市場(chǎng)現(xiàn)象背后，折射出是優(yōu)質(zhì)演出資源的稀缺性。當(dāng)少數(shù)頭部藝人壟斷了市場(chǎng)大部分關(guān)注度和票房號(hào)召力時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)。而不賺錢的主辦方，則很容易陷入為了短期的商業(yè)利益來犧牲行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的境地。當(dāng)藝人身價(jià)被期貨化、票價(jià)被金融化、粉絲情緒被杠桿化，演出市場(chǎng)的隱憂就再也無法被忽視了。

03、規(guī)范的、創(chuàng)新的、差異化的演唱會(huì)未來

當(dāng)“賠本賺吆喝”與“秒罄神話”并存，演唱會(huì)行業(yè)已經(jīng)走到重構(gòu)游戲規(guī)則的十字路口。未來能活下去、活得好的，不再是單純靠明星光環(huán)或砸錢堆舞臺(tái)的“粗放式”項(xiàng)目，而是那些更有規(guī)范可以依據(jù)，更讓消費(fèi)者耳目一新的差異化演唱會(huì)。

從只有少數(shù)藝人演出賺錢的“金字塔”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向“梯形”結(jié)構(gòu)，讓不同體量的演出都能找到生存空間。差異化策略的核心是“做深”而非“做小”，不盲目比拼流量，而是精準(zhǔn)服務(wù)特定人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

其中可以借鑒的，是一些小眾的音樂品類推出的圈層演出，讓每一個(gè)亞文化、年齡層或城市都能孕育出匹配自身需求的演出模型，市場(chǎng)便不再是零和博弈，而進(jìn)化為一片充滿生命力的共生森林。

同時(shí)，亂象之下，市場(chǎng)也需要長出自我修復(fù)的絨毛。頭部售票平臺(tái)需要持續(xù)完善反黃牛機(jī)制，建立黃牛風(fēng)控黑名單庫，基于賬號(hào)、手機(jī)號(hào)、證件號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并攔截。同時(shí)，支持對(duì)設(shè)備與賬號(hào)異常情況進(jìn)行實(shí)時(shí)判斷和阻斷，對(duì)黃牛代搶代拍場(chǎng)景進(jìn)行有效防御，當(dāng)黃牛的可操作空間就被算法和合約擠占，市場(chǎng)才能真正回到內(nèi)容競(jìng)爭的本源。

當(dāng)演出市場(chǎng)的技術(shù)、資本、政策都在加速迭代，可以確定的是大眾對(duì)“一起在場(chǎng)”的渴望，在同一頻率里心跳共振的確認(rèn)感，仍是任何屏幕都無法替代的。市場(chǎng)自然會(huì)用票房回報(bào)以人為核心的商業(yè)行為，而每一個(gè)買票進(jìn)場(chǎng)的觀眾，都不只是票房數(shù)據(jù)的注腳，而是盛大的狂歡里，一同歌唱的同路人。